伊利营销方案啊.docVIP

伊利和蒙牛的4PS营销策略比较 [复制链接] ★飞翔★ . 等级: UID: 29489 总积分: 894 贡献值: 0 论坛币: 19472 发帖数: 645 (7) 视频数: 0 最佳答案: (0) 荣誉勋章 博客 网盘 微博 相册 电梯直达 go 楼主 发表于 2008-3-5 11:18:21|只看该作者 |倒序浏览 请填写您的邮件地址，订阅“畜牧人”最新市场报价、行业动态、疫病警示、技术讨论，实时掌握最新畜牧行业动态信息。 统计数据显示，06年至今我国乳业全行业利润总额同比增长超过50％。在此背景下，乳制品行业的运行趋势尤其引人关注。近年来，伊利和蒙牛的先后崛起将地域性很强的牛奶市场带入了一场盛况空前的市场占有率争夺战。 价格战的结果是利润率下降，尽管市场规模的扩展速度很快，但利润的上升速度却非常慢，迫使厂商加大力度开发高端功能型产品，目前看蒙牛在这方面已经占据了一定的优势。伊利的优势是成为了奥运的赞助商，有望提升公司的全球影响力。两大巨头的争夺战目标已经指向了雄踞长三角的光明乳业、占有西北五省市场的新希望和拥有大量奶源并待价而沽的长富乳业。谁来中国乳制品市场的终结者？是外资背景的蒙牛，还是赞助奥运的伊利？ 价格对比 伊利牛奶价格： 分类:产品价格 伊 利 百 利 包: 1 元/袋 18元/件 伊利小枕(小纸袋): 1.7元/袋 25元/件 伊利大枕(大纸袋): 3 元/袋 35元/件 伊利优酸乳(百利包): 1 元/袋 19元/件 蒙牛系列牛奶： 分类:产品价格 蒙牛百利包纯牛奶: 1 元/袋 20元/件 蒙牛小枕纯牛奶(小纸袋): 1.7元/袋 25元/件 蒙牛大枕纯牛奶(大纸袋): 3 元/袋 35元/件 蒙牛酸酸乳 (百利包): 1 元/袋 19元/件 促销广告 蒙牛和伊利： 热闹一时的多哈亚运会终于结束了，中国代表团毫无疑问的取得了奖牌榜的第一位。然而亚运会虽然落下了帷幕，场外的硝烟却还没有散尽。在场上运动员们奋力拼杀的同时，在场下也展开了注意力争夺??，成为了多哈亚运会中的一道别致风景。 亚运期间，两大牛奶巨头“伊利”和“蒙牛”在CCTV的表现分外引人注目。这边“蒙牛亚运新鲜资讯”刚刚播完，那边的“伊利金牌榜”又闪亮登场。就传播与品牌属性的粘合度而言，可谓各有所长：一个诉求新鲜度，一个与金牌品质建立联系，较之以往动辄“××特约播映”之类的简单广告有了更讨巧的改变。而两者的电视广告，在创意表现上也都加强了跟赛事的联系，相对来说，“伊利”的“CHINA一定强”有浓郁的中国色彩，但有借国家和民族来达到商业目的的嫌疑，在沟通力方面也缺乏足够的共鸣；而“蒙牛”则沿用了城市街道篇的老版本，没有为亚运会定制新的广告。 日前，中国社会科学院、国务院发展研究中心、全国工商联等权威机构共同发布了我国第一个民营企业创新研究报告，报告综合企业国际竞争力、技术创新和科技成果的转化等各方面情况，评出了中国民营企业自主创新50强和自主创新十大领军人物。在这两大英雄榜上，以乳业为代表的“三农产业”，一改以往的落后形象，在科技创新的大潮中异军突起，成为了从“中国制造”走向“中国创造”耀眼的明星。 蒙牛很聪明，选择赞助超级女生，超女已经轰动了全国，甚至包括（香港、台湾），现在的蒙牛和超女已经分不开了，蒙牛需要超女来为自己造声势，而超女们和其主办方也需要蒙牛的赞助，蒙牛的眼光的确长远，用超女来吸引众多年轻一族的关注和崇拜。 而伊利也不甘示弱，“我要我的滋味！”——这是伊利优酸乳今年开始大力沟通的slogan，也是优酸乳广告创意发展之路的最好概括。 　　从早期的“青春滋味，自己体会”到现在的“我要我的滋味”，大的策略始终清晰而一致：产品要与目标消费者在一起，相信他们的思考，表达他们的心声，鼓励他们的成长。具体到广告，则离不开真正深入的消费者洞察。 　　“什么是青春的滋味？” 　　伊利优酸乳的目标消费者是正值青春的女孩们。她们有骄傲有烦恼也有聪明的头脑，最不喜欢听到说教。想和她们沟通，不光要用年轻的语言，还要使用年轻的思维——得知道她们在想什么，这就是消费者洞察。 产品对比 蒙牛方面： 乳业：自主创新后来居上 在前不