Phone靡全国执行的方案.pptVIP

内部资料 注意保密 市场总部 2010年6月 “Phone靡全国”执行方案 第一部分 背景及目的 第二部分 项目规划 附件 课程积分概览 销售手册大纲 培训礼品 一、背景及目的 截至2010年5月，智能终端在国内市场份额上升至12.6% 截至5月，智能终端在3G市场中份额已达36.7% 5月数据， WCDMA制式的智能手机份额上升至41% 联通集团2010年大力推广普及型智能终端 联通华盛2010年关注智能机，上半年新品中智能终端占60%，下半年新品中智能终端预计占75% 智能机销售大大区别于普通功能终端的销售，现有零售队伍智能终端销售能力较弱 一、背景及目的 普及零售队伍智能终端知识 打造专业智能终端销售队伍 提升智能终端销量 树立联通华盛终端市场培训形象及文化 团队建设，强化零售队伍凝聚力及忠诚度 第一部分 背景及目的 第二部分 项目规划 附件 课程积分概览 销售手册大纲 培训礼品 二、项目规划 2010.7 2010.8 2010.9-11 * 促销员均须参加培训现场笔试（省办监控） 体验式销售培训须有现场演练分数（省办监控） 现场培训抽查监控（第三方及总部人员） 促销员同时参加相应课程网络测试（限定日期和时间） 以上成绩均有者方可获得相应课程积分（见附） 市场总部对获得积分的人员进行抽查确认 TOP30促销员同城竞技：选15家店，2人/店，计算4小时销量（城市待定） 二、项目规划 培训质量控制 * 二、项目规划 考核办法 培训成绩（ 40% ）+ 销量成绩（ 60% ） 奖项设定 全国TOP 30（普及型智能终端） 销售状元（一类省办3名，二类2名，三类1名） 销售榜眼（一类省办5名，二类3名，三类2名） 销售探花（一类省办7名，二类4名，三类3名） 销售成长王（所有智能终端）* 冠军（一类省办3名，二类2名，三类1名） 亚军（一类省办5名，二类3名，三类2名） 季军（一类省办7名，二类4名，三类3名） 注1：10月15日前入职的华盛促销员均可参加 *：对比培训前后促销员月均销量增幅。以上销量均为绝对值。 注2：后续新品自动加入“Phone靡全国”计划。 * TOP 30：总经理签发之证书 （个人）+ 台湾游 销售成长王(30)：总经理签发之证书 （个人）+ 港澳游 活动优秀省办5名： 奖杯 + 奖金1000元/省办（集体） 优秀促销员培育奖5名：奖杯 + 奖金1000元/省办（集体） 优秀培训讲师5名：证书 + 外送培训 + 年底加分 TOP30：自动成为2011年1-2季度VP促销员 销售成长王(30)：自动成为2011年1季度VP促销员 （总部额外赠送VP名额，不在原规定的5%之内） 二、项目规划 奖励内容 注1：个人销售奖项不对个人重复发放 注2：优秀集体奖项不对省办重复发放 * 二、项目规划 时间 PDA基础课程 Windows 认证 智能终端体验式销售培训 销售竞赛 结果审核 结果通报/奖励发放 7月 集中培训、 短信 8月 网络认证 集中培训、 短信 9月 集中培训短信 9. 20 – 11.15 短信战报 11.16 – 12.5 市场总部 12.6 – 01.30 OA、短信、杂志 * 课程内容 课时 积分 iPhone 6小时 10 XT701 2小时 10 i6500U 2小时 10 N97 2小时 10 乐Phone 2小时 10 X850 1小时 10 M1i 3小时 10 PDA基础知识 3小时 15 智能终端体验式销售培训 4小时 15 合计 25小时 100 附件一：课程积分概览 * 附件二：手册大纲 * 附件二：手册大纲 * 附件二：销售手册大纲 * 附件三：培训礼品参考-磁书签 产品材质：0.5MM?胶磁+200克双铜彩印光胶 展开尺寸：3.6*14CM 参考数量：1万个/款 产品包装：一片一胶 * 谢谢！