PINGAN期货有限公司营销的策略.docVIP

PINGAN期货有限公司营销策略 第四章PINGAN期货公司业务现状分析 4.1PINGAN期货公司简介 PINGAN期货有限公司(以下简称PINGAN期货)是经中国证监会批准，并经国家 工商局核准登记注册，获国家《期货经纪业务许可证》的全国性专业化期货经 纪公司，目前已获金融期货经纪业务许可。公司成立于19%年，总部位于中国 改革开放的前沿城市—深圳，在上海设有营业部，注册资本金1.2亿元。 PINGAN期货的控股公司—PINGAN证券有限公司是全国性综合类券商(简称平 安证券)，成立于1995年10月，注册地为北京，总部设在深圳，资本金为18 亿元人民币。2006年4月11日，PINGAN证券通过中国证券业协会“从事相关创 新活动证券公司”资格评审，成为国内20家具有“创新”资格的券商之一。平 安证券的母公司—中国PINGAN集团是中国第一家以保险为核心的，融证券、信 托、银行、基金/资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的综合金融服务集 团。截至2010年年底，中国PINGAN集团总资产己过万亿元人民币，净资产首次突 破千亿大关。 中国PINGAN保险(集团)股份有限公司(以下简称“中国PINGAN”，“公司”，“集 团”)于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今己发展 成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服 务集团。公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股票代 码分别为2318和601318。 中国PINGAN的愿景是以保险、银行、投资三大业务为支柱，谋求企业的长期、 稳定、健康发展，为企业各相关利益主体创造持续增长的价值，成为国际领先 的综合金融服务集团和百年老店。 财服务。通过业界首创的客户服务节及万里通、一账通等创新的服务模式，为 客户提供增值服务。在2010年度的权威调查中，集团下属PINGAN寿险、PINGAN产险 的客户满意度均居行业首位。 4.2PINGAN期货公司经营发展现状分析 PINGAN期货公司现为上海期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所的 会员，中国金融期货交易所交易结算会员。PINGAN期货下设人事行政部、财务部、 交易部、结算部、风险管理部、合规审察部、机构部、IB业务部、业务部、研 究所、电脑部。 作为中国PINGAN集团的专业化公司之一，PINGAN期货成立之初，即将发展方向 定位于金融期货，多年来为金融期货的推出，在人才、技术和产品等方面做了 充分的准备工作。PINGAN期货目前的业务范围包括金融期货和商品期货经纪业务、 期货培训等多个领域。 PINGAN期货研究所下设策略研究室、研发中心和网络事业部，研究员大多具 有证券和期货两栖经历，证券、期货投资和研究经验丰富。研究所研究产品涵 盖股指期货、商品期货、期权、股票。 4.2.1营销环境分析 PINGAN期货公司在历年经营业务中一直业绩平平。2010年公司获得IB资格 认证(截止目前已经有11家证券营业部获得资格认证)，详细经营状况见以下 表格: (1)优势一机会(50)营销战略 这种营销战略注重发挥公司内部优势与利用外部机会，可供PINGAN期货公司 选择的50营销战略有: 产品组合创新开发战略，满足广泛与多层次的需求。公司可以凭借内部高 质素的员工，组织强大的产品开发队伍，顺应市场需求，把握商机，不断开发 新的投资理财产品与服务满足市场需求。 开拓新市场战略。公司利用较高的员工素质、产品创新能力强、管理水平 高等优势，并抓住国民经济平稳快速增长与政策导向对于期货行业的推动力， 增加市场销售额。 (2)劣势一机会(WO)营销战略 这种营销战略运用外部机会来弥补内部劣势，可供PINGAN期货公司选择的WO 战略主要有: 保持长期稳健经营。抓住国民经济快速发展、政策推动期货业的机遇，制 定长期稳健的可持续发展经营方针，进一步整合资源，提高公司竞争力。 拓宽营销渠道。利用网络信息技术，拓展多种营销渠道，如网上销售、电 话销售、银保销售、交叉销售等，进一步整合资源，促进业务发展。 (3)优势一威胁(ST)营销战略 这种战略运用公司内部优势回避或减轻外部威胁，可供PINGAN期货公司选择 的战略有: 加强差异化产品与服务。运用公司高素质的员工队伍与较强的产品创新能 力，积极为客户设计与提供差异化的投资产品组合与服务，应对多元化的营销 形式与同行业的产品组合服务代替情况，提高公司竞争能力。 打造公司品牌形象，增加市场认知度与客户忠诚度。利用公司管理水平高、 员工素质较高与独特的企业文化，加大广告宣传力度，树立良好的企业形象， ·增加人们对于公司品牌的认知度，并逐步培养忠实客户。 (4)劣势一威胁(wT)营销战略 这种战略在于减少公司内部劣势，同时回避外部威胁，可供PINGA