广州二办“亮剑”促销比武大赛方案.docVIP

广州二办“亮剑”促销比武大赛方案一、比赛背景：为促进全员掌握产品知识、提升导购员学习热情和工作状态，确保后期销售及平台建设积累，我办于7月7日举行第二届“亮剑”促销比武大赛。二、人员介绍：评委由（市场部的媒体主管钱丽科、二办市场营销员陈文耿、市场部推广专员沈慧）组成、，忠心感谢大家的到来；下面由我介绍比赛规则，本次比武分三部分内容：分别为笔试、自选机型实战演练、模拟辩论赛三部份组成。三、笔试题目：对前期产品知识、企业文化、竞品知识等进行测试，总分100分，时间45分钟。四、自选机型实战演练：抽取8名导购员（欧金军、谢清海、朱献文、熊东、杨巧和、张志华、蓝俊文、梁广铿）自选取最擅长的机型进行现场讲解，现场讲解时间为每人5分钟,总时间为60分钟. 1、自选机演练评分：由（陈文耿、钱丽科、沈慧组成评委），每位评委根据导购员发挥可打分1-10分。2、评分参考标准：迎客姿态神情(2分)→销售技巧（引导）(3分)→产品利益点介绍(2分)→成交引导(3分)。 3、点评：由市场部媒体主管钱丽科老师负责点评，对得分最高的进行优势点评，对评分最低者进行弱势点评。五、模拟辩论赛： 辩题为:产品知识重要还是销售技巧重要? 正方:产品知识重要（由钱丽科带头指导） 反方:销售技巧重要（由廖倩带头指导）规则:由4名导购员现场组成正反两个队,依发言次序分为一辩、二辩、三辩、四辩。第一阶段段为立论