2006年西安启航029整合营销推广的方案.docVIP

至：陕西三宝双喜制药厂置业分公司 由：陕西百马房地产顾问有限公司 日期：2006年4月22日 事宜：启航029整合营销推广方案 文件编号：06005 启航029整合营销推广方案 陕西百马房地产顾问有限公司 2006年4月 （一）、总体思路 1、巩固与新老客户的关系，充分挖掘此部分的客户潜力。 2、加强“启航029”整体发展及强化销售信息的对外宣传，以达到“启航029”物业持续发展的品牌效应。 3、通过“启航029”物业发展品牌效应的传播，对新客源的开发进行点对点的直销。 （二）、总体策略 1、点对点直效行销体系 建立目标点的数据库 针对数据库中目标点不同的特性 安排针对性的销售策略 进行销售阶段性划分 2、体验式行销模式运用 通过各种公关活动的举办，使目标客户群真实的体会到欣心家园·优然居提倡的生活模式，从而产生购买行为。 3、重点市场分销体系建立 城北区域的主销网络体系 城内区域的分销体系 成动区域的分销体系 4、产品入市策略 为解决推广成本，高层与小高层可以采取分栋命名为推广； 在销售控制上首推小高层，从而带动高层的销售 。 5、优惠措施策略 对重复购买物业的业主，长期消费的会员提供购买优惠政策； 推出奖励客户计划。 （三）、销售阶段划分及效果预测 第一阶段 认识市场阶段 阶段目的 引起目标客户群的注意和兴趣； 促成销售人员及管理人员所熟悉的意向性购买者认购； 促成其它渠道