大学生拉赞助2.docVIP

大学生拉赞助 一、拉赞助前的准备 1．熟悉自己的学校，自己的协会以及本次的活动，能够对外面的商家流利地介绍我校各方面信息，以及这些信息对赞助商做宣传所带来的益处。考虑到下学期所有大一大二和一部分大三大四都将搬到江宁，学校形势和社团形势特别是外联形势都会产生巨变，笔者虽大体都预测过了，但在这里不做冗述，先着眼眼前才能放眼未来，那些事情大家都可以有一个暑假的时间来想，届时笔者若有时间会将此文再做修订。 针对我们现在的药大，首先要清楚我们校区的学生人数是六千多，有四年制本科生以及部分研二研三的研究生。学校面积只有几百亩，而真正学生学习生活的区域很小，所以人口密集，这就是说商家的宣传效益会得以提高。 关于上级：虽然沸点隶属社管中心，但出去拉赞助时上级统一说团委。从05年下半年开始，学校团委不再统管一切事物，活动的一些事物通过团委后还要通过学工处与保卫处，钱最后交到计财处。（上级的形势和政策一直在变，我们要做的是最快地适应并且制定出相应的方式来配合。） 关于海报：海报板一般放在林荫道，这是学校每个学生每天必走的主通道，也是吃饭必经之路。一般海报板收费为200元/块（指纯粹赞助商宣传海报，非活动宣传海报。活动宣传海报会注明鸣谢单位，当然冠名更醒目），每块海报板的规格为1.5米×2米，学校活动众多，海报板也很多，所以一般海报版两块拼合一起，宣传效果会好很多。现在很多有点钱的社团海报都用喷的了，这是一个趋势，外面很多学校海报全是喷的根本没有画的，我们学校估计也快了呵呵，搬到江宁后海报也许会做更大，而且不一定再用海报板了，因为在这边看起来很大很气派的海报放到比这里大上很多倍而且空旷的江宁，那只能说是一种渺小。同时宣传部的职能也会从偏向于写字画画到偏向于设计。这样海报的费用会大大提升。 关于传单：传单为最灵活机动的宣传方式，发放方式多样。效果也公认很好。首先是宿舍发放，一般在晚上扫遍全校宿舍，其次在教学楼的课桌上发放（一般几张座位一张，但学校每天凌晨会有专人清扫教学楼，所以晚上发放都会被处理掉，建议中午发放）。还有在中午学生下课吃饭时在林荫道组织专人现场发放。另外还可以在各个人口密集点进行张贴（但是学校学工处专门有一批负责在校园撕广告的人，他们靠这个拿每月五十元工资的^_^不过活动广告一般不撕）。传单的收费一般为两毛钱一份，也就是200元/千份，因为里面还算了协会的工作人员发放传单的人工费。16K纸传单成本为5分/张，A4纸成本为6分/张，16K纸双面印成本为7分/张（药大印刷厂那边还可适当还价^_^），所以建议传单印双面，正面是活动内容，当然也会注明赞助商，反面即纯赞助商的广告。传单一般在学校西门对面东边一点的药大印刷厂印，一般第一天送打出来的传单样本过去（双面的正反面样本各一份），第二天就能拿到。 关于横幅：通过统计，横幅为校园宣传效果最好的宣传工具。但是针对我校的特点，横幅的悬挂不能轻易答应商家。保卫处及后勤部的人可以随时扯下横幅，收走或乱扔，保卫处又不允许晚上挂横幅，一经发现会全部收掉。而学校又经常不允许横幅挂林荫道或一食对面（除非给的钱很多），很可能只能挂一食对面的小花园。一旦商家派人到我校视察我们的宣传情况，发现当时横幅没有（不管之前挂了多久），也许一场赞助就泡汤了，甚至可能引起纠纷。所以有关横幅问题一定要通过协会主席直接与团委老师商量。因为横幅为不稳定因素，所以单独价格不定。一般横幅在活动当天的活动当场可以悬挂。 关于摆台：进校园摆台是很多公司最热衷的事情。因为他们都想自己进校园来直接宣传他们的产品，特别是珠江路的数码公司和一些眼睛店。但也是从05年下半年学校改制后，规定了摆台不能摆在一食对面和林荫道这两个效果最好的地方，而只能摆在小花园，通过实践，效果极差。流程是先通过团委，然后学工处批条，再保卫处批条，钱交到计财处（的确很麻烦）。但是从06年3月学校的摆台情况看来，几个摆台还是和以前一样，不是在林荫道就是在一食对面，所以果然还是那句话——只要有钱……价格一般在300到600之间，但是原则上当场不能进行现金交易。但可以通过其他方式变相进行，比如可以由笔者的组织代理（凌晨工作组），学生先订货，我们做好登记，再由凌晨工作组日后进行交易。关于摆台的事宜，还是要先和团委商量。 关于广播：广播站也是直属团委领导，和校学生会和校科协平级的组织。所以要在广播站做广告门槛也很高，一般要200费用是每天中午晚上各播一分钟，播一周。具体情况暂时都可以为笔者（暂时还是广播站副站长^_^）。 关于冠名：想拉中大型赞助，就一定要有冠名。我们可以把它理解为赞助的“全家套餐”。冠名一般就是“××杯 ××活动”，可以使赞助商的宣传完全与活动结合，配合海报传单横幅广播等方式全方位对赞助商进行宣传，可以达到最佳的宣传效果。发挥1＋1＞2的作用。冠名费用一般在三千