佳华世纪新城A区营销推广的的策划.doc

佳华世纪新城A区营销推广策划书一、销售目标 佳华A区是整个佳华世纪新城首个发售的小区，住宅总建筑面积为103430平方米，按每平方米2000元的平均售价计算，总销售金额为206860000元。整个佳华A区总计销售住宅734套，首批销售236个单元，销售金额，占总销售数的32.15%，即约三分之一。我们的销售目标就是要根据以上数据，本着在尽可能短的时间内取得最大的销售业绩，合理控制销售节奏，处理好价格调整，配合强有力的推广策略，使A区的销售能一炮打响，成功占领市场，同时也为其它区的推出打好基础，将佳华世纪新城培养成一个新的旺销楼盘品牌。 以下将以表格形式列出总共发售的734个单元在不同销售状态的销售目标： 状态销售情况理想较理想正常总销时间10个月14个月18个月第一阶段销售时间3个月3个月3个月第一阶段销售比例%151010第一阶段销售数量（套）1107373第一阶段销售金额（元）310290002068600020686000月均销售量及销售金额3724套6895333元24套6895333元第二阶段销售时间5个月9个月12个月第二阶段销售比例%607070第二阶段销售数量（套）440514514第二阶段销售金额（元）124116000144802000144802000月均销售量及销售金额885743第三阶段销售时间2个月2个月3个月第三阶段销售比例%252020第三阶段销售数量（套）184147147第三阶段销售金额（元）517150004137200041372000月均销售量及销售金额927449 本案的销售目标量化为：在18个月内销售完A区全部734套住宅，平均价格为2000元/平方米，总销金额为206860000元人民币，并争取提前3——4个月完成销售任务。 按此进度，佳华A区首批推出的约占总销量32%的236套单元，销售金额人民币，在正常销售时间7个月内可全部销售完毕，月销量34套，月销金额9501549元；在较理想的销售状态下约6个月销售完毕，月销量39套，月销金；在理想状态下约5个月销售完毕，月销量47套，月销金。以下将以首批推出的236个单元为分析对象对销售潜在客户进行分析。二、销售潜在对象分析专项产品分类A区首推物业户型结构表户型结构套数面积（平方米）A3户型7 124.8 A3户型7 134.44A4户型 7 136.97A4户型 7 137.16B1户型56 112.93B3户型7 93.68 B3户型7 99.42C户型 42 140.72D2户型 46 128.16D2户型46 138.61 将全部236套单元按面积大小分类，尽量细分以求更详细地界定出目标客户群，使推广活动能有的放矢，分类推广以一种平和的手法，不断制造市场热点。每一阶段都将品牌宣传管理和推售专项产品（按面积区分）相结合。 按面积大小分为以下三类： a、93.68—99.42平方米。该类为一种户型，共计14套，面积在100平方米以下，适合刚成家，经济实力不很强或家庭结构简单不需要过多房间的消费者，故我们将此类单元命名为“温馨爱巢型”。 b、112.93、124.8、128.16平方米。该类共有三种户型，共计109套，面积在110—130平方米之间，这是市场上的热销面积，适合成家已有一定时间，以三口之家为主要家庭结构，经济状况稳定的消费者，故我们将此单元命名为“甜蜜生活型”。 c、134.44、136.97—137.16、138.61、140.72平方米。该类共有四种户型，共计109套，面积在130—140平方米之间，已属于较大户型，适合经济实力较强，中高收入，对功能型房间（如书房、娱乐室、客房等），有较多需求的消费者，故我们将此类单元命名为“城市菁英型”。2、按分类产品进行的目标消费群分析（1）温馨爱巢型 面积为93.68—99.42平方米，共计14套，因为套数不多，面积在100平方米以下，总价不高，是绝大多数购房者能承受的。这类型产品的目标消费群分析如下：年龄：25至35岁之间，其中首次购房者占到90%。职业构成：政府公务员、企业白领、其它职业者。家庭：以二人世界为主，约占总体的67%，三口之家占购买此类住 宅的约占总体的33%。教育背景：普通接受过大专或大专以上的高等教育，教育背景会影 响其对事务的接受心态。收入：以双职工家庭为主，平均家庭月收入在2000