住宅的项目销售思路.pptx

大唐风情园项目营销思路 乾县住宅市场情况 先河世纪城 目前在售3#， 22#， 23#均为期房，预计18年中旬交房。 在售产品两梯三户；面积83㎡-117㎡，均价3000元/平米。 乾唐锦绣 在售32#现房，有1梯2户和1梯3户； 在售产品面积82㎡、86㎡，均价3500元/㎡，团购优惠3000。 亿龙国际 目前在售1期4#、5#、6#，现房；在售面积区间为45㎡-130㎡；目前均价为2900元/㎡；优惠政策：全款97折，按揭98折。 紫都唐府 目前在售12#，准现房2T4户；在售面积区间为111㎡-115㎡；目前均价为2900元/㎡；优惠政策：直减30000。 乾县普通住宅市场小结 截至2017年10月全县在售地产项目约18个，在售产品包括普通住宅、商铺、写字楼及洋房产品，普通住宅多为高层产品，2T3、2T4户产品居多，区域普通住宅销售成交均价2700-3000元/㎡。 普通住宅市场主流产品以80-95㎡两室、110-135㎡三室为主。同其他二、三线城市相同，乾县普通住宅市场上三室住宅产品去化较快，相对较受客群欢迎。 项目待销售产品情况 项目位置 本项目位于乾县县城东侧，312国道西侧，老城区与新区接壤处。 1.5公里至县政府 1.2公里至客运站 2.5公里至乾陵景区 5公里至福银高速 312国道 福银高速 项目交通 内交通体系：县城内交通路网系统升级，趋于完善； 外交通体系：国道、高速迅速连通项目与其他城市。 资源条件 项目北邻乾陵，历史人文气息及旅游资源得天独厚，所以人文生态资源的优势是其他区域无法企及。 项目现状 外部展示——不高端 营销中心—隐蔽、破旧 入口、围墙— 昭示不明显、品质低劣 内部工地——破旧、停工状态 存在问题 1、工程停滞，市场认为项目已烂尾； 2、客户口碑较差，对项目失去信心； 3、项目1、2、3期居住氛围较差，高端社区居住感无法体现； 4、物业服务体验感较差，基本物业公示栏都没有设置； 5、小区入口视觉体验差，路过的客群难以找到入口； 6、营销中心昭示性不强，包装不到位； 7、小区入口垃圾箱的放置，极大折损项目形象； 8、前期遗留问题。 小结 1、项目目前自身问题较多，想绝地反击，必须刮骨疗伤，改善项目自身问题； 2、针对乾县目前在售的2T3、2T4高层住宅产品，项目待售产品独树一帜，可以极大的吸引客群关注； 3、市场上销售模式以坐销为主，推广上以传统坐销常用推广手段进行项目宣传，如户外广告、销使派单，销售模式相对落后； 4、优惠方式上，市场部分楼盘采取总价“直减”的形式让利客户，客户并不买账。 怎么办？ 工程问题？ 口碑问题？ 形象问题？ 居住体验问题？ 昭示问题？ 前期遗留问题？ 策略1：新案名、新包装、新形象策略2：销售模式——坐销+行销策略3：多场次、大活动，强造势策略4：多渠道，多推广 策略总纲 工程 受项目前期在市场上造成的影响，市场客户对项目已失去信心，特别是工程长时间停滞，更是加剧了这一影响。所以对于项目来讲，第一要务就是尽快重新重启项目工程建设。 包装 包装内容： 1、项目VI体系重新建立； 2、VI延展，营销中心、项目围墙、工地围墙包装； 3、小区内物业常用设施完善； 4、小区主入口标识设立； 5、门口垃圾箱格挡、包装。 推广 1、常规推广渠道选择、确定； 2、新媒体推广应用； 3、大型活动宣传推广； 4、事件营销吸引眼球，项目宣传。 营销节点铺排 11月 12月 1月 2月 阶段 销售工作 事件活动 新形象树立 销售筹备期 市场预热 认筹期 销售强销 公开发售期 持续热销 团队组建 现场包装 价格体系 认筹政策 媒体计划 物料准备 动工仪式 进驻炒作 渠道执行 推广执行 开盘方案 业主答谢 开盘炒作 开盘活动 渠道执行 开盘炒作 双节盛会 渠道执行 返乡置业 客户答谢 各节点工程、包装、物料支持 新形象树立、销售筹备期（10.15-10.31） 1、工程 建筑公司进驻，出具工程进度计划表，按计划表工程正常开展 2、包装 小区围墙墙面广告更新，小区入口标识设立 营销中心刷新，路边有明显导视 3、物料 项目区位图、沙盘、户模安装到位 形象海报，户型折页，认筹协议， 7座看房车配备到位 形象广告媒体落定，广告宣传出街 各节点工程、包装、物料支持 市场预热、销售认筹期（11.1-11.30） 1、工程 工程正常开展，按照工程进度预期表，定时进行工程进度公示 2、包装 小区内物业宣传栏等基础设施安装到位 3、物料 业主答谢活动物料准备、手提袋、宣传折页、纸杯、抽纸、认筹礼品 各节点工程、包装、物料支持 销售强销、公开发售期（12.1-12.31） 1、工程 工程正常开展，按照工程进度预期表，定时进行