万辉双鹤药业专业化品牌营销的策略.docVIP

万辉双鹤药业专业化品牌营销策略 第二章万辉双鹤药业专业化品牌营销的现实与问题 2.1药业公司专业化品牌营销相关概念界定 2.1.1药业公司专业化品牌营销概念 药业公司的专业化品牌营销是指利用公司所提供的一切资源，采取一切合法的 手段向医生及患者介绍公司及产品，使医生了解、接受并利用公司的产品来满足患 者疾病治疗的需求。这是个满足或创造临床需求的过程。 2.1.2专业化品牌营销需具备的条件 1.具有专业化的营销队伍。营销人员不仅要掌握产品知识，还要具备专业销 售技巧。通过专业拜访，正确地传递产品信息及临床反馈意见，并有能力开展医生 教育活动，使企业成为客户最佳的合作伙伴，建立长期稳定的销售合作关系。 2.积极开展产品品牌及企业品牌的宣传。积极参加公益活动，适度的广告及 公关的投入，都会为药品品牌营销打下良好的基础。在品牌宣传过程中，从针对渠 道，到针对医院、医生直至患者服务的差别，可以看出企业未来不同的发展结局。 3.加强学术营销.利用形式多样的学术会议向医生传达正确的产品信息，让 更多的医生了解并使用公司的产品，学术营销还包括临床验证、学术支持、会议赞 助等方式。 2.2北京万辉双鹤药业有限责任公司简介 北京万辉双鹤药业有限公司是由北京医药集团公司和北京双鹤药业股份有限 公司共同投资组建的，双鹤药业股份有限公司占60%的股份，北京医药集团公司 占40%。 万辉双鹤药业是集生产、经营