北京懋源·红玺台的项目投标的报告113页.ppt

竞争对手客户博弈 我们V.S.太阳公元 客户定位 世联代理豪宅营销经验——价值我为先 深圳代理豪宅项目 中信红树湾 中旅国际公馆 金地·香蜜山 鸿翔·御景东园 中信高尔夫别墅 城市山谷 波托菲诺 优品艺墅 淘金山 鸿景翠峰 星河·丹堤 香蜜湖1号 万科17英里 华润幸福里 …… 世联豪宅营销经典案例 营销关键动作分解 案例营销总结 案例回顾启示——世联对豪宅客户需求的探解 推售原则 首期推售策略 二期推售策略 三期推售策略 高调入市，确立豪宅的形象和地位 首次开盘决定楼盘的调性，因此，首推必须选择中高端以上的产品，确保高端形象的树立。 为保证销售的质量和效果，推盘必须满足阶段的开盘条件 开盘条件将成为开盘前的硬性指标（硬件、软件），充分的前提准备，是保证推盘成功的必要条件之一。 保证产品线的合理搭配，以满足高端客群不同的需求，环境同位竞争 高端人群需求会存在个性差异，每推实现相对丰富的产品组合，可以最大限度的实现对客户需求的满足，降低同类产品的内部竞争，也增强了项目高端市场的竞争力。 通过有效的推广组合，积累高端客户，阶段推盘必须满足推盘量的储客源 储客量既反映了推广条件的利用度，同时，储客源与推盘量的对比关系，为后续推盘销售提供了坚实的客户基础，特别是高端项目，在客群较少的圈层里，量的积累尤为重要。 产品属性 1 3 4 5 6 8 1