JS银行吉林分行跨境人民币业务发展的策略.docVIP

JS银行吉林分行跨境人民币业务发展策略 第2章JS银行吉林分行跨境人民币业务现状及问题 2.1 JS银行吉林分行跨境人民币业务发展状况 1.跨境人民币业务量。2011年JS银行全国实现跨境人民币结算量3156.7亿 元，是2010年的6.5倍；市场占比13.83%，同业排名第三，在国际结算量中占 比5.95%；2012年8月份完成跨境人民币实收实付结算量3876.61亿元，在全部 境内银行同业中占比19.62%，同比增长87%，同业排名第二，在国际结算中占比 9.67%。 2011年JS银行吉林分行跨境人民币结算量38.30亿元，在当地市场占比23%， 市场占比在本行38家分行中排名第10位，结算量在38家分行总量中占1.21%。 2012年9月末跨境人民币实收实付结算量52.97亿元，在当地市场占比22%，比 2011年全年增长38%，结算量在38家分行总量中占1.54%。 2.境外地区业务覆盖范围。从JS银行全行范围看，2012年发生人民币实际收 付的境外国家和地区113个，其中8个国家和地区收付量占比超过1%，分别为香港 69.35%、新加坡7.67%、越南5.66%、中国台湾3.26%、日本1.77%、美国1.61%、德 国1.40%、英国1.34%；香港地区占绝对优势，是跨境人民币主要地区。 从JS银行吉林分行来看，2012年发生人民币实际收付的境外国家地区共7个： 德国、新加坡、香港、朝鲜、马来西亚、日本、俄罗斯。德国地区是吉林分行跨 境人民币主要地区，实收实付累计量占比88%。 2.2存在的问题分析 1.从跨境人民币业务量数据分析 (1)JS银行在跨境人民币业务全面实施的两年来，业务量呈现快速增长的势 头。无论是在总行范围还在吉林分行范围内，跨境人民币业务量同比增幅都达到 80%以上，而且2012年和2011年统计口径还有调整，2012年数据只是实收实付量，2011年还包括债权债务部分。作为一项新兴业务，跨境人民币业务在未来一 段时间内必将呈现爆炸式发展，这是一个潮流，一个趋势，吉林分行应充分把握 住业务快速发展的机遇，加速本行跨境人民币业务的发展； (2)吉林省总体跨境业务市场较小。2012年1-8月，全国跨境人民币结算量 19755亿元，吉林省只占1.21%左右。JS银行吉林分行跨境业务量在全国38家分 行中只占1.5%左右，与吉林省跨境人民币业务量在全国占比基本一致。 (3)吉林省同业间跨境人民币业务差距较大。截止2012年8月份JS银行吉林 分行市场份额23.82%，排名当地同业第二。吉林省当地金融机构较具外汇业务实 力的银行只有五、六家，说明市场份额排名第一的银行领先优势较大。吉林省金 融机构数量比较少，同业竞争不向南方分行那么强，但从另一方面，少数银行在 市场上的业务优势非常明显，客户基础也非常雄厚。吉林分行应该清楚看到本行 的差距，分析问题存在的原因，明确目标，努力缩小与第一名的差距，同时拉开 与第三名的差距，保持一个快速增长的态势。 (4)JS银行吉林分行跨境人民币结算占整个国际结算量10%左右，说明跨境人 民币结算的市场空间很大，需要进一步拓展和营销客户，向客户推介跨境人民币 产品。 2.从境外地区业务覆盖范围数据分析 (1)吉林分行跨境人民币业务覆盖面较小，只有7个国家和地区，一方面说明 业务量比较小，业务范围有限；另一方面可以看出跨境业务集中在比较固定的客 户群体上； (2)境外区域的分布充分体现了吉林省经济的区域特征。与全国的香港地区占 绝对份额不同，吉林省跨境业务主要是对德国地区，体现出了吉林省整个进出口 业务中对德国的进口量占比是非常高的。 13 第3章JS银行吉林分行跨境人民币业务产品渠道建设策 略分析 跨境人民币结算是在传统的外币国际结算基础上增加了人民币币种的支付 手段。跨境人民币业务相关产品一方面是人民币与现有外币产品的结合，另一 方面是根据跨境人民币业务自身特点，研发其特有的结算、融资和资金产品， 并及时跟进人民银行相关政策，考虑客户的区域性质和个性化需求，创新和推 广新的跨境人民币产品。在当前激烈的市场竞争和银行产品严重同质化的情况 下，商业银行的产品创新能力是领先同业的制胜法宝。 3.1传统国际结算和贸易融资产品 传统的国际结算业务是用美元、日元、欧元等外币来实现跨境收付的，跨 境人民币结算增加了人民币作为跨境收付的币种。因此现有的外币国际结算和 贸易融资产品种类都适用于跨境人民币结算。 1.根据国际收支原因分类，跨境人民币结算的范围可划分为三类，即：货 物贸易类、服务贸易及其他经常项目类、资本项目类。货物贸易结算在我国国 际收支经常项目中占主导地位。最初的跨境贸易人民币结算试点工作的整体思 路和框架，主要是围绕跨境货物贸易人民币结算来设计的，要求有真实的贸易 背景。从2