2011鸿润·紫御地产的项目营销的策略案.pptVIP

写给，亲爱的麦地 一生，很短， 一迈步，一挥手， 四十年前的自己， 已经站在记忆的那头； 一生，很长， 一转身，一回首， 曾经认为已走远， 原来自己一直在这里。 沙发： 米罗；顾家工艺；澳美 窗帘布艺: 摩力克；出水芙蓉 软装主力店： 剪刀石头布；美克美家 特色餐饮：真锅咖啡；巴蜀传香 睡眠中心： 皇朝；美梦思；穗宝 室内软包: 圣露迪亚；圣象壁纸 软装主力店： 剪刀石头布；美克美家 特色餐饮：生活本色；小南国 家具： 圆方圆；红苹果；标卓 室内饰品: 鲜活植物；摆件工艺品 休闲足浴：金盆足浴；大唐足浴 自营客户 通过招商运营手段的运用，结合营销策略，寻找自营客户，吸引客户进驻。 招商运营 招商原则 招商方式 扶持政策 主力店导入 运营思路 运营目标 制度建立 招商原则 以租赁为主的原则 按规划的功能区域引进一线特色型品牌商家，以租赁的方式进场经营，最大限度的提高有保障收益。 坚持品牌经营的原则 旨在突出项目软装家居的经营特色，以国内外知名品牌及无锡市场畅销品牌为主，尤其要注意中高档品牌的引进，无锡还未有过的新型换代商品及在无锡有良好的消费基础的传统品牌等。 坚持软装类多品种、不交叉、不重复的原则 为满足不同类型消费者的需求，不同店铺之间形成“差异化”，充分体现商品丰富、品类齐全的“一站式”购物特点。 坚持质优价廉的原则 在保证商品质量、规格的前提下，价格不能高于同类商品专营店，以提高项目的商品竞争力，因此在招商租赁时，应尽可能的引进厂家、总代理商、总经销商级商家。 招商对象 具备一定经营能力和经济实力的商家； 有强烈的经营意识和成功欲望； 认同项目的经营模式； 看好市场具有发展潜力 愿配合经营管理中心统一规划、统一管理和各项营销活动； 讲求信誉，决心品牌化持续经营； 服从市场各项管理制度。 招商方式 针对本项目商铺经营模式的特点，具体的招商方式分述如下： 1、品牌、特色商家优先，本地最具影响力商家优先原则，“猎头”操作，以点带面； 2、点对点收集洽谈，商家推荐会，签约仪式，内外围联合宣传推广等，“组合拳”式平行推进； 3、本地资源优先、异地引进为辅，多渠道互补填充； 4、有机利用政府、行业协会等第三方资源，扩大影响，造集“大势”。 扶持政策 建议向政府申请力度较强的免税政策（例：2年以上免地方税收等）； 建议在项目周边增加公交站点或班次，或加设项目名站点等； 建议政府发动相关媒体资源加大对项目的关注度； 特许项目在闹市或主干道加设与使用平面广告等设备。 通过主力商家导入建立自营商家信心。 主力商家建议： 主力店导入策略 目标商家建议 运营思路 筹划中长期运营思路，坚持特色经营，明确市场发展走向，让广大业主商家竖立与市场共同发展的决心。 专业市场日常管理、为商家提供持续发展建设性思路； 专业物业及物业管理、提升体验安全、快捷购物新概念； 专业策划推广，使市场快速升温，美名遍四方； 专业营销服务，结合商家开拓市场，创造新的经济增长点。 运营目标 无锡最大软装市场 苏南最大软装市场 明天， 未来， 制度建立 制定科学、严谨的市场管理制度，提升市场整体美誉度。 1、“2-7-1”管理：20%优质商家奖励，70%商家维持，最后10%商家惩罚或淘汰； 2、统一经营准则、服务质量、服务标准等； 3、制定商户准入标准、引入原则、操作规则等； 5、建立以消费者为导向的评估制度。 4、制定商业运作守则等； 营销策略：针对自营客 销售方式 活动推广 销售策略： 分区原则： 昭示性良好，承担市场对外形象定位展示； 区块相对独立，便于实现差异定价及后期经营管理； 区块商业体量约1.2万方，占整体商业面积的30%。 自营客区域 分区去化 销售策略： 差异定价：销售过程中，针对自营户及投资客实行差异化定价策略，吸引经营户自购； 销售引导 差异优惠：销售过程中客户凭营业执照等证件即可享受一定优惠，即经营扶持基金； 附加服务：针对自营客户实行物业费减免、代办执照、招聘店员等附加服务。 注：具体幅度、方式等需销售前根据实际情况确定！ 活动推广-主活动1：新城项目发布会 选择本项目的 “N大理由” 理由一：新城品牌，值得信赖； 理由二：家具、建材、家装、饰品等，一站式购齐； 理由三：体验式卖场，引领家居消费新时尚； 理由四：绿色环保，健康从这里开始； …… 时间：2011年9月 形式：论坛/发布会/讲座（联合媒体） 主题：无锡首届家装展览 目的：联合当地知名家装品牌、招商家装品牌，同时可邀请知名影星到场，举办无锡国际家居博览节活动，树立项目区域家居标杆地位，同时为招商工作开展奠定基础。 主活动2：无锡家装展览节 定向推介会，针对周边建材，家居营业主，推介项目并组织行业饭局，使项目迅速在建材圈层内引爆，会后