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YCWH银行个人金融业务营销策略 第3章YCWH银行个人金融业务营销环境分析 3.1宏观环境分析 1、政策环境 2017是实施“十三五规划”的重要一年，是供给侧结构改革深化的一年。中央坚 持“稳中求进”的总工作方针，牢固树立和落实新的发展观，坚持以供给主体结构改 革为主线，适度扩大总需求。一是进一步推进“三去一降一补”，确保五项任务能有 实质性进展。积极推进农业部门供给结构改革，大力振兴实体经济，培育新动力。二 是加快建立房地产平稳健康发展的长效机制，加快国有企业、财税、金融改革、社会 保障等基础性工作的关键改革，更好地发挥经济体制改革的牵引作用。三是推进“一 带一路”建设，完善法治，改善投资环境，释放消费潜力，扩大开放领域，积极吸引 外国投资。四是落实积极的财政政策，确保财政支出合理，加大对贫困地区和困难省 份的支持力度。五是坚持稳健的中性货币政策，同时坚持合理流动性充足，重点抑制 资产泡沫，防范经济金融风险。 宏观政策延续稳中有进发展态势，积极因素增加。随着“十三五”规划等各项战 略的落地和实施，改革红利将不断释放，进一步激发市场活力和发展潜力，基础设施 建设、国企改革、产业转型、消费升级等领域产生旺盛金融需求，将为YCWH银行加 快发展提供良好的条件。大众创业、万众创新落地实施，新产品、新技术、新企业、 新商业模式不断涌现，衍生出多元化、多层次的金融需求，为YCWH银行开办投资银 行、资产管理、金融市场等新兴业务发展创造更大的市场空间。 中央经济工作会议提出，货币政策要保持稳健中性。稳健中性环境下，市场流动 性有望保持紧平衡。近期央行的公开市场操作也透露了适度收紧的信号。YCWH银行 金融市场各项业务基础较好，要与上级行紧密联系对接，要紧跟上级行政策、积极营 销客户，把握好市场机遇，提高资金运用效率。 供给侧结构性改革深化，将带来传统行业调整的新空间、创新行业发展的新机会、 政府和企业融资模式的新变化。新的业态为YCWH银行提供了弯道超车的机会。 2017年是银行业面临更加严格监管的一年。监管政策越来越严苛，监管部门实施 宏观审慎评估体系，加强全面风险管理，规范票据市场、信贷资产收益权转让、理财 等业务。 2、经济环境 当前全球经济仍处于深度调整期，复苏进程缓慢且不平衡，经济增长总体乏力， 贸易保护主义抬头，地缘政治冲突风险因素累积。美国复苏态势较好，成为发达经济 体中的主要亮点，并进入加息周期；欧元区经济复苏略有改善，但仍面临难民问题与 银行业风险；日本经济增长持续乏力且缺少政策空间；英国脱欧安排也存在较大不确 定性；部分新兴市场经济体经济有所企稳，但仍面临调整与转型压力。 当前国内经济金融形势总的特点是缓中趋稳、稳中向好，系统性风险总体可控， 经济运行保持在合理区间，质量效益提升，经济结构继续优化，金融市场平稳运行， 改革开放取得新突破，绿色发展成效显现，城镇新增就业好于预期，城乡居民收入和 经济增长保持协调。去产能、去库存、降成本、补短板等取得进展，去杠杆新举措开 始实施，经济发展新动能加快成长。但经济发展仍面临多重困难和挑战，产能过剩和 需求结构升级矛盾突出，经济增长内生动力不足，部分地区困难增多，企业杠杆率仍 然高企，商业银行不良贷款持续反弹，非法集资风险有所抬头，一些跨行业、跨市场 及风险传染的隐患值得关注。金融风险有所积聚，银行业面临的风险形势仍然复杂严峻。 山东省2016年GDP总量6.7万亿，雄踞全国第三，增速为7.6%，近年来一直高 于全国平均水平。今年将加快农业现代化步伐，提高农业供给质量，同时继续开展一 批重点投资专项和重大基础设施工程建设，“两区一圈一带”提升行动、高铁与轨道 交通等重大工程、棚改和教育大班额等民生建设，都将为YCWH银行带来新的业务增 长点。 金融脱媒已全面渗透到支付结算和资金融通领域。从支付结算方面讲，支付渠道 越来越脱离银行体系，呈加速线上化、互联网化趋势，微信、支付宝等支付方式越来 越被广大消费者和商户所接受。从政府和大型企业融资角度讲，社会融资结构和行为 已深刻改变，以贷款为主导的融资模式难以为继。 3.2行业环境分析 1、竞争对手分析 （1）同业竞争对手分析 对于YCWH银行来说，同业竞争对手主要包括各大国有商业银行、股份制银行、地 方性商业银行及农村金融机构等，在个人金融业务方面的竞争方向主要包括利率、利 差的竞争、网点模式的竞争等。 随着利率市场化影响显现，银行业息差空间收窄，盈利能力持续下滑。银行业竞 争加剧，YCWH银行发展压力增大，亟需适应经济新常态，提升金融服务能力，扩大 中间收入占比，加快发展。能力有待继续提升。与其他上市银行相比，还存在较大差 距，在战略执行能力、业务发展能力、资源配臵能力、成本管控能力、经营风险能力、 基础支撑能力等方面有待进一步提升