2006年常州方公寓Ⅱ嘉园销售的策略.docVIP

方公寓Ⅱ嘉园销售策略 住宅篇 [汇通策划] 1．销售策略 　 价格永远是任何销售中的最关键的因素。 　 本案最终能够实现什么样的销售价位，不仅和项目自身品质有关，也和直接的市场竞争、宣传推广投入比例有密切关系。 　 我们已经获知开发商的预期价位，所以在制订价格策略这部分前，就已经开始向预期值努力。我们设计的项目包装策划方案，一直强调品质，实际就是想提高性价比优势。我们的主体思路就是将本案直接包装成3600--4000元的中高档楼盘，而实际销售价位锁定在3580元左右，让客户产生心理上的价位顺差，觉得物超所值。这样，我们就能够跳开高价陷阱，消除客户对价位的不满情绪。 　 由于本案产品周边楼盘丰富，高价销售策略具有不可避免的难度，任何一个项目的开盘价一旦确定就将很难下调，激烈的价格大战是任何一个开发商都不愿意看到的结果。所以，我们选择了极具差异化的项目定位理念，力求压过对手，攻其不备。 但我们不会打无准备之仗，也不会走机会主义、冒险主义的路线。我们希望稳扎稳打，尽量避免项目的运作风险，一步一步蚕食对手的市场，争取使本案在尽可能短的时间内销售完毕，迅速回款而使发展商利润达到最大化，最终取得我们预期的胜利。 　 所以，我们建议本案整体价格走势为低开高走，低价入市，试探市场后，伺机逐步上扬，最终实现目标价位。 　 具体价位走势建议： 3580元入市 →3680元强销→3730持续→3800