“某某”地产的项目销售的的策划案.docVIP

“*********”项目销售策划草案 一、目标客户群体定位及描述 1、客户主要以40-50的中年为主，3口和4口之家为主。30岁后完成了原始财富的积累过程，将在长期内处于事业成熟期，并形成了与众不同的生活习惯，并开始享受生活。73%，其次是高级工作者，占22%，中层工作者占5%。 4、多数人会考虑采用首付+按揭的付款形式4成或者5成，贷款为6成或者5成的形式。因此按一套房子250万来计算可得到我们的客户的基本的财务情况。 现有储蓄 家庭可预见年收入 现有住房 家庭车辆 200万 240万 50万 2套 1辆 250万 300万 60万 2套 1辆 300万 360万 75万 2套 1辆 多数人都是通过朋友介绍而购买该项目的别墅，因此口碑的宣传起到关键的作用，因此在 本项目同沈阳其他同类项目对抗的优势在于：良好的生态环境。 而本项目所处的地理位置及周边的生活配套方面的不足已经相对弱化了项目的核心优势，故必须依靠********集团强大的品牌号召力来固化项目的优势。 ******地产在业内的知名度，绝对要高于在目标消费者心目中的地位。因此，建议项目以大型广告路牌、招募会员、论坛、针对特殊客层的宣传等方式，达成“*********”品牌的号召力。 达成方式： 1、E-TALKING论坛。 E-TALKING论坛是由《21世纪经济报道》等媒体联合举办，总部设于北京。定期举办