2006年金华市国际花园的项目企划案.docVIP

前言 市场营销策划的工作核心是在市场条件、产品条件、公司资源等实质性产品因素的基础上，重组产品利益点和差异性,以求形成物超所值的市场认知,从而与目标消费者产生需求的购买关联,最终实现销售的策略性工作。为使本项目能够达到预期的效果，工作主题应围绕下述几点展开： 1.我们期待目标消费者如何看待本项目？ 2.我们应预知目标消费者的状况？ 3.我们的产品除了物理特点之外的利益点是什么？ 4.目标消费者凭什么相信我们的思考与陈述？ 5.如何与目标消费者进行有效的沟通？ 开发公司希望通过本项目的成功市场运作(包括希望策划代理公司的运作)，在目前金华市住宅市场的竞争格局中，达成下列目标： 1.通过中后期的参与对项目方案提出商业运作、市场定位与当地政府、公司行业资源的建设性指导意见； 2.通过定位理解，为项目建筑设计提供建设性的意见，充分体现项目主题； 3.通过策划，为项目提升足够的价值空间，使项目更具市场的竞争力； 4.在合理调整建设成本的前提下，使产品价值充分表现并提高产品的销售价格，从而使本案具有更好的利润空间； 5.通过策划，使本案在市场推广中提升开发商品牌的价值与表现空间。 结论与启发：项目需要集合高端消费群、普通消费群，有效规避项目开发周期长，风险较大的特点；在营销推广过程中，主题注重概念抄作，注重与消费者的沟通，注重利用当地的政府资源与公司的行业资源。销售机制也需要全面、完善，推广手