“非换不可”促销活动方案.docVIP

【7—8月窗系列产品主题促销活动】 一、活动背景及目的： 从中国消费者的消费行为来看，在窗户的使用上一直随着产品技术的更新和流行趋势而更换，前期国内经历了从木窗—铁窗—铝合金窗更换的几个阶段，现阶段木铝结构的木窗在欧洲国家已经非常流行，必将成为新一轮的消费趋势，中国木窗市场潜力巨大，但在此过程中需要引导消费者铝合金窗将逐步被新型木窗取代的消费意识。 五一销售高峰期已过，市场转淡，通过以旧换新的新颖促销方式提升人气，拉动店面销量。 受楼市政策影响，购买新房装修的消费者比重与往年相比明显下降，此次活动主要针对老房新装的消费者，其窗户使用时间在5年以上，现有的铝合金窗已经老化，密封性差，需要更换质量好的新窗，拉动这部分消费群体的市场需求。 二、活动主题：非换不可 三、活动区域： 各直营门店及经营窗系列产品的经销商销售区域，要求每区域不得少于两个重点城市做重点推广。 四、活动时间： 促销活动时间：7月5日——9月15日 产品供货周期：40—50天（本季节为窗厂生产旺季） 五、公司支持： 1、坎级奖励政策：注：销售额指公司进货额，以下均是。 0 ＜ 月销售额≤20000，进货享受9.5折优惠，直接出厂价 20000＜月销售额≤50000，进货享受9.3折优惠，活动结束后返 月销售额＞50000，进货额享受9折优惠，活动结束后返 2、政策执行期间：7月5日——9月30日(下单截止日期) 3、政策执行方法： 3.1以窗的月销售额为基准，按以上级数进行优惠。 3.2活动期间，窗的所有订单先按95折供货；每月底（7、8、9月底）公司进行销售汇总，单月窗销售额超过2万元的客户，其他优惠返点，待活动结束之后，进行统一返点。 3.3本次活动，公司不接受客户预定单。 六、终端活动： 1、小区宣传推广，样窗展示 2、消费者凭旧窗换购新窗，在正常折扣基础上抵值300元或者可享受8.5折的优惠政策。 提示：旧窗塑钢窗的回收价格一般在20~50元/平米价位区间；铝合金结构窗的回收价格一般在100~150元/平米的价位区间。 七、活动执行细则及要点： 一）活动执行要点 1、店面氛围营造——各店应按公司指导的宣传物料进行布置，突出换窗的活动 主题，吸引消费者的关注。 2、重点小区活动推广——找到目标客户小区，进行有效的活动推广。 二）活动执行细则 第一步：市场调研 1、楼盘调研 各经销商活动主要针对窗户使用时间在5年左右的中高档小区居民或别墅社 区。提前对各自区域内的小区信息进行整理，入住五年以上，中高档小区至少 10个，进行宣传为活动前期预热。 2、渠道调研 针对当地的中高端装饰公司、中高端设计师、工人工头等渠道进行宣传推广。 第二步：市场预热 1、小区户外大牌广告 针对目标重点小区可做户外大牌或户外海报进行活动预热告知。（技巧提示：可 提前做好，在重点小区主入口处，临时张贴。） 2、DM单及重点小区活动推广 小区宣传推广活动：可选择18：00—20：00，住户较为集中，出来乘凉的时段； 在小区入口处摆放：看门车或帐篷、X展架、样窗，2人发放DM单，对此次活 动进行讲解和宣传。 3、店面布置 3.1 此次活动需要大力对消费者进行引导和宣传，活动期间凡是到店面的消费者， 都主动进行“非换不可”主题活动的介绍，离店时送DM单。 3.2活动期间店面布置：门口处X展架、门上醒目位置海报张贴，同时在窗边张贴窗的展示板。 4、其他活动要点 4.1以旧换新的执行要求： 凡是需要更换窗户的客户，由经销商或直营门店安排人员或者收旧物的人员 去拆除回收后，直接抵折扣，不要让消费者自己拆除，为消费者提供便利，减 少以旧换新活动执行的障碍。 4.2宣传要点： 非换不可的主要原因，着重强调木窗和铝窗对比的优点和性能：隔音性、防火性、高气密性、水密性、保温隔热、防结露性、防紫外线、抗风压性以及相对应的利益点，免打扰、更安全、更洁净、防渗漏、更节能、更明亮、免辐射、更稳固八大利益点。 大连盛友门业市场部 2011-7-2