2014年母婴门店开业活动的的策划的方案.pptxVIP

2014 母婴店开业方案 Presenter： COTENTS 目标计划 年度及每月目标 目标分析及执行 小结 店铺管理 推广方案 促销产品方案 POP解决 会员方案 礼盒提议 人员管理 人员考核 人员检查表格 人员转正提成 PART ONE 目标计划 A C B 年度及每月目标 月份 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 全年 预计目标 3w 5w 9w 12W 15W 17W 19w 20w 23w 123w 平均每天 1000 1666 3000 4000 5000 5666 6333 6666 7666 上图为2014年度爱町宝母婴店的年度，月度，以及每天的销售目标 预计2014年度爱町宝母婴店全年完成123万，4月及5月为试营业阶段，目标分别为3万和5万，6月份正式开业，配合宣传推广及产品促销，销量将会有一个跨越式的增长 开业后每月目标分别为6月-9万，7月-12万，8月-15万，9月-17万，10月-19万，11月-20万，12月-23万。 平均每天目标是指：各班每天的销售任务，如6月目标为9万，即每班每天需完成3000元销售额 全年目标123万 B C A 目标分析及执行 从左边分析我们可以得到一个结论： 4月份的销量通过花王的优惠策略，吸引了非常多的客户购买，1个细分品类就可以达到10626元的销售额 鉴于进口奶粉跟花王纸尿裤一样，在台州市场并不罕见，许多母婴店也有同样产品，因此建议下一步可以把奶粉作为第二个优惠品类 预计效果：以4月的人流量和花王的效果来看，每个品牌将带来1万的销售额，因此，就算在人流量不增加的情况下，4个品牌将额外带来4万的销售额 强势产品分析 奶粉仍未发力 B C A 目标分析及执行 人流量分析 136 129 24344 260 4月19日-30日，入店客户总数量为136批次 5月1日-12日，入店客户总数量为129批次 4月份全月完成24344元，按260总批次计算，即平均每批次成交93.6元 通过4月及5月前半月分析，可以得出，现时店铺1个月客流量为260批次左右 通过上面情况我们分析出来的结果是： 260批次=24344元，因此当我们后续通过宣传和推广，只要把人数提高3倍，在客单价不变的情况下，将获得以下效果： 780批次=73032元 c B A 小结 780批次客流量+ 奶粉促销 7万+（4万*3） =19万 780批次客流量 7万销售额 当客流量达到每月780批次，销售额会有7万 奶粉促销在260批次的客流量情况下可以增长4万业绩，当客流量增加，同样奶粉的销售会上升，因此假如客流量结合奶粉强势优惠将会达到19万的销售业绩 PART TWO 店铺管理 推广方案 A C B 台州常用推广 第一节提到客流量的重要性，因此后续将详细分析一下，店铺开业时具体可操作的推广项目有哪些 促销产品方案 A C B 牛栏系列 – 市场零售价：210 – 建议零售价：189 德爱系列 – 市场零售价：280 – 建议零售价：249 美素系列 – 市场零售价：200 – 建议零售价：185 英牛系列 – 市场比较少见 - 建议零售价：238 英爱系列 – 市场比较少见 - 建议零售价：288 促销奶粉建议价格 除了人流量，奶粉促销的重要性也是非常突出，第一节也提到，要完成20万目标，客流量和强势产品必须互相结合，因此推出吸引客流的产品也是非常重要，因此这里主要列出了，奶粉系列开业的促销建议价格 促销产品方案 A C B 其他促销方案 第一期 促销 5月-6月 第二期 促销 7月-8月 POP解决 A C B 价格牌打印，奶粉品牌介绍，服装区夹子采购，服装区相框图片，零食区灯箱图片， 玩具区与收银台中间区域 店员工衣，店员工牌制作 开业赠品采购：如毛毛玩具，储钱罐，毛巾，口水巾，儿童袜子等等 会员方案 A C B 5000VIP优惠 区域免费送货 家庭护理医生 充值会员送礼品 10000VIP优惠 区域免费送货 家庭护理医生 充值会员送礼品 会员9.8折 生日礼物 30000VIP优惠 区域免费送货 家庭护理医生 充值会员送礼品 会员9.5折 豪华生日礼包 新产品使用服务 会员方案 A C B 会员卡设计模板 礼盒提议 A C B 1088元礼盒装 1288元礼盒装 纸尿裤2包 德国爱他美奶粉1罐 服装2件 Aveeno2合一大支装1瓶 纸尿裤2包 德国爱他美奶粉1罐 服装2件 Aveeno2合一大支装1瓶 奶瓶1个 奶嘴1个 PART THREE 人员管理 人员考核 A C B 该组每人0.4% 按组完成业绩0%-100%所得额外提成（花王销售额不计算在内） 该组每人0.5% 按组完成业绩101%-200%所得额外提成（花王销售额不计算在内） 该组每人