北京万通东方的策略—双花园的项目营销的的策划的报告.docVIP

目 录 一、区域市场分析 2 （一）供应分析 2 （二）需求分析 7 （三）价格分析 8 （四）结论 9 二、项目分析 10 （一）项目优势分析 10 （二）项目劣势分析 11 （三）存在的机会 13 (四)面临的威胁 13 三、销售方案 14 （一）目前存在的问题 14 （二）项目定位 15 （三）客户定位 15 （四）价格方案 15 （五）项目建议 16 （六）销售策略 16 （七）现场包装 20 四、宣传推广方案 25 （一）媒体选择 25 （二）活动行销 28 五、公司优势 30 摘 要 我们对双花园项目周边的市场进行了调查与分析。通过我们的分析，我们认为目前市场建筑技术含量在提高，楼体立面、户型及使用率均比较好。同时购买房产的客户对户型的选择更加合理实用，客户对价格方面的敏感程度降低，取而代之的是对项目综合方面的考虑。 同时，我们也对本项目进行了认真的研究与分析。通过我们的分析，我们认为本项目在地理位置、现房发售等方面有一定的优势。同时，在户型设计、使用率、立面、社区环境、价格体系等方面存在一定的问题。 为了更好的完成项目的销售任务，最大化保证发展商的利益，我们对项目的营销方案进行了分析和调整，提供了初步的销售方案、现场包装方案和宣传推广方案。 我公司具有多年的销售经验和科学的管理体系。我们在客户资源、网络资源等方