2007年杭州市雅戈尔福仕德的项目整合营销的的策划提案.docVIP

雅戈尔·福仕德项目整合营销策划提案 杭城地产 高端时代 提高〝楼王〞核心竞争力，扩大销售业绩，提升开发商美誉度。 我们拒绝做广泛而无效的市场表述，在以下的章节中我们清晰的以与本案有关的主城区为重要考量对象，按照主城区住宅供应量、销售特征、土地价格演变和房价上扬轨迹，以及区域竞品楼盘地价比较的逻辑关系，精确描绘出一个高度同质化竞争的高端时代的雏形，为本案市场定位做出指向。 一、杭州房地产市场走势分析 01.逆市开盘 群雄纷争 关键词（需求旺盛，主城区供应量不可忽视） 2007年上半年，杭州市七区(不包括萧山区)商品住宅供求(面积)比为0.53：1，杭州市6区(不包余杭区、萧山区)商品住宅供求(面积)比为0.58:1。购房需求量略大于供应量，杭州楼市出现普遍回暖现象。 从今年1至6月份供应特征分析，4、5月份为房交会期间分别推量为45.77万㎡与49.63万㎡，大部分楼盘赶在会展前与会展期间推盘，形成今年上半年供应峰值。 从07年未来推盘量分析，滨江区域由于整体开发周期长、在售规模大的特性，仍然成为杭州供应主角。其次是位于主城的上城、下城、西湖三区，总体供应也将达到69.66万㎡，可见激烈的市场竞争不仅仅在滨江区，随着今年大幅度的土地放量，包括主城区在内的各区域竞争激烈程度可能加剧。 02.主城市场 需求稳定 关键词（楼市销售量上升、主城区实力买家仍然集中） 从07年1-7月各区销售