一汽大众奥迪品荐二手车营销的策略.docVIP

一汽大众奥迪品荐二手车营销策略 第2章一汽-大众奥迪品荐二手车市场营销的现状及问题 随着我国经济的蒸蒸日上，汽车保有量的一路上升，二手车市场如雨后春 笋般应运而生，并进入快速发展阶段。但据目前统计来看，二手车市场与成熟 的发达国家相比，我国的二手车市场发展前景广阔，二手车交易量只有新车交 易量的百分之三十。尤其近几年，二手车市场已经逐渐在汽车行业中占有非常 重要的一席之地。 2.1中国二手车市场发展现状 二手车交易在我国落地大约在20世纪80年代的中期，回首我国二手车市 场的发展历程，1998这个特殊的数字对于我国二手车市场来说具有里程碑的意 义。在这之前，拥有车辆，拥有一定维护保养能力的只有一些政府机关及企事 业单位人群。以至于汽车保有量占据的市场空间不大，由于技术有限，设计出 的车型种类不是很多，而且价格昂贵。在这样的消费能力下，一般人只能一直 开一辆车，一直到这个车再也没有利用的价值。但随着1998年后，经济的不断 发展，拥有私家车的消费群体越来越多，带动了汽车业的发展，使汽车市场的 保有量在不断地提高。由于消费者换车需求彰显,消费者会根据自己的能力和喜 爱选择爱车，在这样的背景下，二手车市场应运而生。图2.1显示13年以来我 国二手车市场在汽车市场交易中的情况 2.1.1我国二手车市场的发展特征 （1）增长快速 由国内贸易部门在1998年发布《旧机动车交易管理办法》后，在仅