直销系统学总讲一.docVIP

直销系统学（一） 2007-01-31 17:41:17|??分类： 直销系统学 阅读68 评论0 ??字号：大中小?订阅 ????? ????? ?随着直销产业的演变与进化，“系统”的内涵也随之不断提升，从以往格略的概念，发展到越加精准与完整的模式，其中包括标准作业流程的建构，甚至完整的行销工具都涵盖在其中。 本文整理出证直销成功的“六大作战系统”，包括核心价值系统、新人启动系统、操作模式系统、活动系统，人方培育系统及辅助工具系统，帮助你直达事业高峰! 直销是个透过“复制”开创出更多分店，进而达成“倍增”业续、倍增收入与成就的事业。两要能有效让新人顺利启动并且复制的关键，系统起到积极的作用。 在现今的直销环境中，谁能培养越多的A角色与领导者，谁就越具有竞争优势；谁能建构简单易复制的成功模式与系统，并彻底执行；谁就能越快提升绩效、迈向颠峰． 同样的道理与思考点，以往人们在踏入直销产业做选择时，大多以“产品”或“公司”为主要考量，时至今日，随着直销发展的成熟化，人们在选择投入的事业时，除了原有的黄金三角——公司、产品、制度的考量外，对于是否拥有一套完整的动作和支援模式，也就是“系统”的概念，相对更加重视。 某位著名企业家说过：成功三要素——选对行业、选对公司、跟对人。 “纽织”≠“系统” 如果将“跟对人”以更高的层次解释，就是“组织”和“系统”。 然而，许多伙伴在诠释“系统”时常犯了一个相当大的错误，就是将“组织”和“系统，，撬为一谈，认为“纽织’’就是“系统”。其实，这两个概念是有所差别的，“组织”是一群人为了共同目标所结合的团队，透过有效的结构和分工创造更多的资源，让彼此透过合作与支援更有效地提高绩效与成功机会；相对的，“系统”则是一种运作模式，一种标准成功的作业流程· 所以，一个好的组织可能彼此向心力很强，但是未必拥有好的系统：同样的，一个好的系统也可能因为组织成员彼此的问题而无法顺利运作。因此，“组织”与“系统”常常是柱辅棚成，但却不能当成同一个名词来看待。 事实上，随着直销产业的演变与进化，‘‘系统’’的内涵也随之不断提升，从以往粗略的概念，甚至只是“一群人结合”的代名词，发展到越加精准与完整的模式，可能包括标准作 业流程的建构，甚至完整的行销工具都涵盖其中。 当然。每个人对“系统”的认知与诠释可能大不棚同，但是，基本上，完整的“系统”概念我们可以用下面的图表示，将它区分为六个方向，姑且称之为“六大作战系统” ? 直销六大作战系统 ————————————————————————— 对于讲究速度的直销产业来说，“活动运作”可以说是最为核心的运作技巧，活动运作得好，不仅组织发展的速度能够增块，更能发挥倍增的效益，且良好的会场运作能够发挥“凝聚共识”、“激励感染”、“创造绩效’’和“复制传承”四大目的。 一、核心价值系统 “万法由心生”，一个人的行为往往从内在的“观念’’和‘‘态度’’开始，同样的道理，一个组织的运作从强调的“核心价值开始；这就好像是内在的“灵魂’’一样，缺少“灵魂”的组织团队，根本是无法顺利与长久运作的。 因此，一个“纽织，，的建构，必须先从内在的“核心价值系统’’建立，唯有当“核心价值，，为组织成员所共同接受，。“共识”才有办法形成，未来运作时，也才不会因为想法上的歧异，造成合作的困难。 “内部行销”优先于“外部行销” 对组织领导人来说，主要的工作不仅在于将产品或事业行销出去的“外部行销”，更重要的是凝聚成员共识与向心力的“内部行销”，而内部行销的重点其实就是推广“核心价值”， 让伙伴透过“价值共创”的过程有效地结合。 所有具备组织运作实务经验的领导者都会认同“组织文化”的重要性，好的组织文化会设引对的人才加入，会自然透过文化和环境的力量影响伙伴的行为模式，让伙伴被引导到正确的方向；不良的组织文化只会吸引到不对的伙伴，甚至对的伙伴也都是因为错误的文化而被误导，至于，质感好的伙伴到最后往往因为文化的不认同而离开，这也正是组织行销运作的最高指导原则——“用文化来领导”的意义。 ． 然而，良好的“组织文化”不是自然形成的，是领导者有计划地弓{导和创造的，而其中的关键就在于“核心价值系统”。 举例来说，GE前总裁威尔奇被誉为世纪最伟大、最成功的企业领导人，因为，在他任内成功地改造了GE公司，这个可以说是世界上最大组织规模之一的百年企业，而他在改造之初所做的最主要工作便是建构崭新的“核心价值”。 例如，他所列举的核心价值“速度”和“竞争力”，便是着眼于GE原本的问题，因为企业规模过于庞大、历史过于悠久，所造成的“官僚和腐化”的问题；圆此，推广“速度”的