红墅湾的项目楼盘营销中心4月暖场活动的方案.pptVIP

策行天下 致胜有源 shresource 吉联· 红墅湾 0* 武汉策源业务发展部筹建计划（思路） 2010.4 红墅湾项目楼盘营销中心4月活动方案 活动背景 现行媒体的投放对销售现场的来电、来访促进效果不明显； 近期来电、来访量偏低，直接导致认筹期间的客源不足，不利于认筹客户有效蓄积，致使开盘时间顺延、滞后； 现有认筹量暂不足以支撑本次开盘房源50%的解筹量，需快速增加认筹量； 通过市场监控数据显示，部分地区（武汉、长沙）楼市出现明显回暖，预示着市场观望情绪出现松动； 对前期已认购老业主问卷调查数据显示，项目客群兴趣点偏向与楼盘气质相符，高雅奢侈类活动。如“名车展、国际折扣名品展”等。 活动目的 通过小型客户维系活动，增强品牌忠诚度，形成口碑传播，对潜在客户进行挖掘，高端活动氛围提升项目整体形象及品质； 高调的线下活动，提高销售来电、来访率，同时对特定客群进行有效蓄客，提升项目认筹量； 线上的媒体配合，继续在后期对项目进行话题性炒作，实现销售现场持续性认筹、认购的高温氛围； 实现高质量、高效认筹，切实抓住现今（有回升迹象的）市场形势，为项目后期营造良好的成交机遇； 活动形式 形式一：开盘具体时间待定的情况下，为促进认筹量，将采用持续性活动形式带动认筹，活动时间段为4月28日-5月7日； 形式二：此期间，一旦达到高效办卡，具备开盘解筹条件，明确开盘时间后，将以小型暖场活动配合开盘，为开盘造势。 活动主题 红墅湾Ⅱ期系列活动 方案二：国际名品展 方案一：观车享墅生活 红墅湾别墅区的名车展 活动主题：“观车享墅生活” 活动介绍 由公关公司提供4S店车展资源，进行活动具体组织及执行，活动期间将在4S店指定点设定项目临时询问台，搜集意向客户； 活动期间，红墅湾别墅区通过举办持续性“名车展”作为新老客户邀约名由，并设定“带友看房”可获赠百元油卡; 周末定期举行试车试驾、香车美女“车模秀”活动，并配合暖场有奖问答活动，加强客户参与度,有效调节现场氛围； 活动人群：老业主、认筹客户、老客户、新客户、4S店会员及邀请客户； 活动时间：2015.4.28—5.7 周末活动时间： 2015.4.30（周六） 、2015.5.7（周六） 活动地点：红墅湾别墅区营销中心 活动形式： 设点“车展”：4月28日—5月7日，销售现场设点持续“车展”，制造邀客名头，完成新老客户邀约，老带新客户、认筹客户可获赠百元加油卡； 周末暖场活动：以周六（4.30、5.7）为节点，举行香车美女“车模秀”，并现场试车试驾，聚拢人气，再通过销售现场答题有奖形式，设置与项目有关的知识趣味问答加深到场客户对项目印象。 活动流程 车模秀 销售现场车展 试车试驾 周末暖场活动 邀约客户签到，进入车展区； 启动“车模秀”环节，各媒体集中拍照摄影记录销售现场活动盛况; 进入 “嘉宾试驾”环节，销售现场同时启动有奖问答，答对可获赠价值100—200元小礼品（车饰、油卡、套装红酒、家居小摆件等） 自由活动环节，现场提供水果拼盘、茶饮等。 投放媒体 发布时间 数量 投放要点 短信 4.28 30万条/天 前期造势（活动信息发布） 4.29 30万条/天 前期造势（活动信息发布） 《旅客报》 5月上半月刊 A4整版 发布活动现场盛况，包含图片、软文 网络 4.26-29 （活动信息发布），话题炒作造势 5.1 活动盛况报道，持续炒作 5.1-5.6 （活动信息发布），话题炒作造势 5.9 活动盛况报道，持续炒作 活动启动前期媒体宣传计划 媒体费用：短信（3万）、网络（新浪、搜房）、《旅客报》 活动费用： 与4S店合作费用（预估3万）； 不可预见费用：2万 费用预算 合计费用预算：8万 活动主题：国际名品展 红墅湾别墅区的国际名品 明确与名品折扣店合作事项，双方配合进行活动具体组织及执行等事宜，活动期间在名品店指定点设定临时询问台，搜集意向客户； 活动期间在红墅湾别墅区营销中心内设置少量名品展示橱窗，提高销售现场整体高端形象，同时丰富销售现场销售氛围，为客户洽谈期制造话题； 红墅湾营销中心持续举行“国际名品展”，制造新老客户邀约名由，设定“带带新看房客户、认筹客户”可获赠100元加油卡；周末举行“时尚名品秀” 并配合暖场有奖问答活动，加强客户参与度 。 活动介绍 活动人群：老业主、认筹客户、老客户、新客户、 名品折扣店会员及特邀嘉宾； 活动时间：2015.4.28—5.7 周末活动时间：2015.4.30（周六） 、2015.5.7（周六） 活动地点：红墅湾别墅区营销中心 活动形式： “名品”橱窗展：4月28日—5月7日，销售现场设点名品橱窗展，制造邀客名由，完成新老客户邀约。老带新客户、认筹客户可获赠百元加油卡； 周末暖场活动：以周六（4.30、5.7）为节点，举行“时尚名品秀”，