大型批发市场营销方案ppt课件.pptVIP

行业处理客户投诉的技巧课件神经内科医疗质量及管理规范神经疾病病情观察及能力培养社区老年痴呆的全科诊疗身边的侵害和保护少先队礼仪文化知识培训 大型批发市场营销策划方案 序 言 直接导致的现象 我行个金业务发展对策 背 景 1、银行业同业竞争日趋激烈 ； 2、银行产品趋同化日益严重 散点式客户的拓展已经无法实现我行零售业务实质性的突破 基于现有的资源 实施优质客户发展战略 批量化营销和开拓 （一） （三） （七） 进度监测与跟踪反馈 （四） （八） 目标客户定位 同业竞争态势分析 目标客户主要需求分析 我行产品和服务策略 业绩评价与总结 机制保障 营销策划及实施计划 （二） （五） （六） （一）目标客户定位：大型批发市场 目标定位：规模较大的大型批发市场 √ 市场类别 竹木业 农机 煤炭 机动车 小商品 农贸 合计 数量 2 1 1 2 2 22 30 面积（超万） 2 0 1 2 2 4 11 年交易额（超亿） 2 1 1 2 2 10 18 （二）同业竞争态势分析 （四）我行产品和服务策略 1 技术绑定：以我行优质产品服务客户、绑定客户 2 延伸服务：为条件成熟的市场增设自助服务点 外拉终端：为商户提供上门服务，把方便让给客户 3 4 金融讲座：金融知识、投资理财、网上交易等讲座 5 用好政策：融资项目、个人贷款、免收卡费、年费等 B、服 务 篇 （五）营销策划及实施计划 近期目标：精准营销 中期目标：以点带面 长期目标：全面开花 从新兴大型批发市场入手,力争突破 一年内争取成功营销5个交易额超亿元的市场 用2-3年实现江山2/3大型批发市场的成功营销 以合适的产品和优质的服务长期维护营销成果 Success ！ （五）营销策划及实施计划 Ⅳ.落地对接 Ⅰ.成立营销小组 Ⅲ.分层渗透 Ⅱ.营造声势 最终目标: 紧抓机遇； 齐心协力； 共创辉煌！ 实施计划 （六）机制保障 纵向联动 横向联动 沟通机制 建立考核机制 全行一盘棋 公私联动 科技联动 职责分工 有序推进 ！ 行业处理客户投诉的技巧课件神经内科医疗质量及管理规范神经疾病病情观察及能力培养社区老年痴呆的全科诊疗身边的侵害和保护少先队礼仪文化知识培训