秦皇岛人民广场地上层门市房营销推广的方案.docVIP

PAGE 人民广场商业门市销售方案市场情况分析：问题有 利不 利建议地理位置整排店铺的门面与人民公园相对所有店铺的门面均与人民广场相背，就会为在人民广场休闲的人造成不便；由于地下层有两处入口位于人民广场正位，故人民广场的人流更易于引向地下层； 目前项目所在区域人流量少，缺乏人气，商业气氛尚未形成。项目定位宣传，促销时期可以借用银谷的声势；建议与入驻商家联合制造卖场声势，进行项目整体宣传，这样即可让商家少花钱，而且也会达到理想的整合宣传效果，使该地区成为港城最火爆的商业街；此外，由物业向鑫苑、雅园社区内新老业主发送我们的商业房的宣传资料，物业公告栏粘贴海报，由此来激发忠实拥护者的投资意向，扩大对本案宣传的人际途径。店铺格局店铺格局较大，如经营娱乐休闲类的酒吧、饭店较宜店铺格局较大，总价高。小商贩望尘莫及，对于招商对象的实力要求较高；目前本项目在未做任何定位推广前，项目投资前景等同与人气指数都处于较低点，商家在收回成本、赢利等综合因素的考虑下，驻足观望者项目大有人在。目前港城以金源商场为中心的购物区早已成形，但港城目前始终没有一条较正规的、多元化的娱乐休闲街。娱乐业又是利润较高的行业，且借助于秦皇岛作为海滨旅游城市，正当旅游旺季到来之际，娱乐与旅游可相辅相成的成为招商的切入点，建议本案以娱乐休闲街为定位，商家收回成本较易。区域性商业定位 “银谷”、“碧海云天”均将商业街定位于以娱乐休闲为主的商业街。该地区必将成为港城娱乐休闲集中区域目前“银谷”已全面展开宣传策略，而相对之下我们较晚预计11月份，“碧海云天”的商业街将开始启动利用“银谷”凝聚的人气，早于碧海云天展开自自身的宣传策略产品定位——商业定位：定位于娱乐休闲为主，购物为辅：在港城还没有较具规模的高档次影视城之即，“银谷”的影城即将开业，从它现有的店铺来看，该地区将成为以娱乐休闲为主线的商业街。预计年底位西侧紧临的“碧海云天”商业街将正式启动，初步了解该商业街同样将定位于以娱乐休闲为主的商业街，介于此点，该区域将成为港城唯一一处以娱乐休闲为主的集中区域。与店铺相对的是人民公园的大门。港城本身属于旅游城市，外来游客除了游玩海边之外，人民公园经过改建之后也将是一处游客的观光之所。目前港城的现状来看，购物型的大型商场、店铺都集中于金三角、建国路上，人民广场多属附近居民和港城人夏季休闲的地方，因而建议将该街定位于以娱乐休闲为主。区域商业物业开发现状和趋势分析：经过实地考查后发现：顺水推舟，水到渠成地下层远远比地上层要大得多，并且已早一步定位。受“影城”成立的影响，目前“银谷”已定位于以娱乐休闲为主，商业店铺为辅的多项经营方式，地上层已有的商铺又是娱乐休闲性质，因此建议，地上一层不宜于与地下层相反。如顺其经营路线而行招商推广，则能达到更好的效果。定项式区域将成为港城最新亮点该区域不只受“人民公园”、及“银谷”的定位影响，在人民广场西侧的碧海云天的临街位置也将定位于以“娱乐休闲”为主的商业街。综合以上因素，该地区将成为未来港城最具影响力的娱乐休闲中心。碧海云天的商业街初步预计，其动作的时间将于11月。定向式招商，新生行业亮点展现“银谷”的经营方略为定向式经营方式，商铺只租不售，业主必须在“银谷”所规定的经营范围内进行选择。定向式经营方式，有利点在于可以从整体的规划中有机地配合，形成一种统一性、多元性，又近似于一体。但不利之处在于，业主所经营的范围必需在其规定范围内施行，对经营商家自身而言有局限性。“银谷”目前所拥有商业店铺99间，经营范围有上百种，某些经营范围在目前的港城还属于新生行业。造黄金卖场，推广娱乐休闲主张人民广场紧临建设大街区，位于迎客路与红旗路之间，在这段路段上没有大规模的娱乐休闲场所，多半以餐饮为主，而通常人在饭后最先想到的是娱乐。因此，如果将该街道定位于以娱乐休闲场所为主，将会有效大的收益。公园、广场是我们推广的大卖点，旅游旺季是我们营销的大商机在人民广场的东侧，建设大街与红旗路的交叉路口是“金龙园大酒店”，海洋路与红旗路的交叉路口是名门饭店。秦皇岛属于旅游性城市，旅游季节时，酒店80%以上均会爆满，而届时受这两个酒店的影响，人民广场与人民公园将成为旅客参观的场所之一，那么对于外地旅客来讲，购物会直些前往购物集中的场所，因此，该地区不适宜于以商业性店铺为主，而可以发展餐饮、休闲娱乐性场所。此外，所余店铺面积均较大，也适用于这类场所的需要。以商业性店铺为辅，满足需求与人民广场相邻的是秦皇岛市中心较具档次的房地产项目——“碧海云天”，其业主属成功人事居多，基于本案周边居民入住率的提升，在倡导休闲娱乐之余也不可忽视了居民日常的生活需求，建议以招租的形式于本案开设中小型超市，同时也能扩充人流、聚集人气。广告定位：招商广告物 业：商业门市区 位：城