宏利花园房地产全程推广的的策划的方案.pptVIP

* * * 绿化优势 中央集中绿地面积超过2万平方米； 地块东侧独有70米宽、7200平方米绿化带； 地块内现有相当多成年树木，如加以适当利用可使园林更有特色，并具备很大推广卖点。 户型优势：2.9米层高，部分户型层高更可达到3.05米，竞争对手难以匹敌。 会所优势：会所可按功能性质分开布置在5#楼、6#楼和配套商业中，面积大，内容更为 丰富，分区更为合理，由于6#楼可对外经营，亦降低了会所经营成本。 劣势与市场威胁 2004年才可入住，属于远期楼花，会影响买家信心。 开发商知名度不高，而北京的买家愈来愈成熟，对于开发商的实力和知名度十分关注。 项目四周皆为破旧民宅，影响项目形象 西南侧热力厂有污染。 基本上是塔楼，好朝向少，出房率低，与板楼相比竞争力弱。 周边楼盘多为国外名家设计，而中国人的习惯是崇洋，相对而言我们在规划设计方面缺少 卖点。 4居比例过大，套数比例在一期总户数中占24%，而据统计选择四居的客户只占客户总量的 3-4%左右。 同区竞争项目日益增多，分薄了客户资源。 位置最近的远洋天地、珠江罗马是最为强劲的对手，相对本案，无论是开发商知名度，价格， 容积率，规划（都有塔楼、板楼多种户型可以选择）等各方面都处于优势，具有强大竞争力， 它们同样以CBD的白领阶层作为目标客户群体，必将起到直接拦截和分流作用。 1、目标市场分析 社会购买人群分析（人群分析） 按照收入水平和文