新景祥2011年1月6日通用地产·天津小站的项目营销竞标的报告.ppt

推广思路——实景营销 情景营销 “眼见为实’是消费者基本的特征，特别是别墅这种高价值的产品。 所以本项目在推广时，应尽量降低甚至消除其负面考虑，全面充分的向客户展示其正面的形象，建议项目营销推广采用实景营销、情景营销的手法，在整个小区环境布置完成后再对外开售或项目开售时通过销售物料将项目入住后的情景再现在市场面前，让客户提前直接的了解本项目。 推广总策略 以提倡高尚生活为推广精神，以“大湖别墅的自然生活艺术”和“人类自然栖居地”为主要推广卖点，以“小别墅”作为差异点 《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQ推广时间 第一阶段：酝酿期与内部认购期 时间：2007年9月——2008年4月底 第二阶段：正式开盘强化销售期 时间：2008年5月——2008年7月底 第三阶段：持续巩固期 时间：2008年8月——2008年10月 总共推广时间13个月 阶段推广 第一阶段：酝酿期和内部认购期 目的：初步宣传产品，积累客户，为开盘打下基础 推广核心： 大湖别墅的自然生活艺术 时间：2007年9月——2008年4月底 第一阶段；酝酿期和内部认购期（2007年9月——2008年4月底） 推广