翠彩家园的的策划的方案.docVIP

PAGE 目 录第一部分 项目命名建议1.0 推广名称及释义2.0 其它命名建议3.0 命名原则 第二章 项目分析篇 1.0 项目概况 2.0 周边配套 3.0 片区环境及景观分析 4.0 SWOT分析 第三章 物业定位及建议 1.0 形象定位 2.0 目标客户定位 第四章 物业规划设计建议 1.0 设计理念 2.0 总体规划及相关建议 3.0 园林绿化景观建议 第五章 物业整合营销方案1.0 项目推广主打定位2.0 卖点组织第三部分 销售现场包装方案1.0 形象包装2.0 销售资料的准备第四部分 宣传方案及费用预算1.0 总体广告目标及媒体运用2.0 阶段媒体划分3.0 促销活动4.0 公关活动5.0 媒体推广及费用预算第五部分 服务内容与安排3.0 广告推广策划4.0 销售卖场策划第一部分 项目命名建议1.0命名原则 针对咖啡消费特色的目标消费者进行细分后，可以发现： 　　1、追求、欣赏浪漫品位的人用以享受时尚； 　　2、需要优雅沟通环境场所的人用以沟通感情和生意。 　　因此，目标来源于文化人、经理人、年青人。沟通的中心不外乎“情感和经济”。 　　为达到与目标消费者的有效沟通，在情（咖啡文化引导）、理（产品特色风味）、利（促销吸引）上采取针对性的措施。 　　　高档条件下的价格心理阻碍了潜在消费者的进入；知名度较低的品牌力又阻碍了需要高品位消费的那一部分人群的进入。 2.0命名 为了更好地突出本项目的独特个性，树立项目在消费者中的新形象，体现其在咖啡上独特个性，我们根据对项目的具体情况、卖点的挖掘与提炼、市场定位的理解，结合目标客户群的心理偏好、价值取向，对本项命名有以下方案参考:左岸·阳光半岛物语BOBO MILD且听风吟3.0推广名称及释义 1、推广名称：左岸·阳光表现项目的文化内涵——白领的聚集地来自巴黎塞纳河左岸一家充满人文气氛的咖啡馆的咖啡，一个诗人、哲学家、白领喜欢的地方。2、推广名称：半岛物语表现项目的文化内涵——温馨浪漫我的心靠航的港湾3、推广名称：BOBO MILD表现项目的文化内涵——BOBO MILD极简主义的干净与“冷酷”格调“波波族”从字面上理解，意思是“布尔乔亚-波希米亚人”（Bourgeois-Bohemian），是70年代的嬉皮和80年代的雅皮的现代综合版。形象地说，BOBO即：像资产阶级一样有钱，像艺术家一样有闲；在占有了资产阶级式物质的同时，还融和了艺术家式的冒险和反叛的精神。mild主张者，将北欧人的生活态度，视作mild生活风格的样板，认为那里的人崇尚自然主义，有漫长的冬夜，生活节奏不那么紧张，比较容易写意、悠闲。故现代的欧洲人，也就顺理成章地提出了慢餐运动。BOBO MILD极简主义的干净与“冷酷”是他们崇拜的格调，变化是他们不变的宗旨，这注定我们只能对此进行描绘，却无法定义4、推广名称：且听风吟表现项目的文化内涵——作家村上春树，其作品忧郁、超现实、冷峻，能唤起城市人的感觉。因此咖啡馆的广告视觉应该非常城市化。用表现主义手法体现出大城市中冷峻的炽热。三、 市场定位　　优仙美地咖啡——“真诚的沟通空间” 　　沟通，是所有人去咖啡馆的本质所在； 　　真诚，又是所有沟通者的希望所在；而只有充满真诚的沟通才是所有沟通者所期望得到的；因为充满真诚，则不必在意其它的方面的种种束缚因素。 四、 传播策略　　传播即是沟通，传播的过程也就是整个市场营销的过程。针对性优仙美地无差异化的品牌形象，首先，以其差异化的定位核心树立其鲜明的品牌个性，让众人感知。 　　为了更加美妙地传达品牌核心，先期有针对性的以一系列报广作为向大众告知的媒体： 　　报广主题一、“你可以说谎，可你的咖啡不会” 　　报广主题二、“你不一定要喝咖啡，也可以发呆” 　　报广主题三、“咖啡怎么喝，随你而定” 　　报广主题四、“全市的出租车司机都知道‘她’在哪” 　　报广主题五、“这个电话号码无须查询114” 　　每周五提示广告：“今晚，橙色椰子树下，不见不散” 　　（注：优仙美地咖啡馆的门前有一株塑料的橙色椰子树，醒目独特） 　　此外，配以交通台广播广告：“优仙美地咖啡，全市的出租车司机都知道‘她’在哪”。 　　在有关真情互动沟通的媒体节目中，坚持一个季度的传播，如电台的夜间沟通节目，当地报纸的真情沟通栏目，卫视