昆山九方城楼盘地产的项目蓄客及开盘活动的的策划的方案.pptVIP

3.1 推售策略 2011.9.24 2011.9.30 2012.2 2012.3 2012.5 1#+3# 以价格标杆搭配高性价比产品，满足不同客户需求；高价格对比刺激客户分级购买 115+159=274套 目标： 开盘周成交200套 10月1日前，加推D类低总价产品，实现快速走量 11# 6# 备选 200套 目标： 10月7日前成交100套； 春节前去化80% 272套 春节后推出阶段楼王产品，配合刚需产品出货 目标： 10月7日前成交100套； 春节前去化70% 6#（11#）、9# 318（246）套 优质走量产品加推，价格抬升 楼王产品完美收官，博取溢价 2#、10# 300套 8# 65套 目标： 政策环境乐观的情况下，实现价格不断提升 推售思路铺排 房型 面积 套数 推售比例 C1 3+1房 140㎡ 184套 67% C2 2房 98㎡ 90套 33% 第一批：1#、3# 房型 面积 套数 推售比例 D1 3房 125㎡ 136套 50% D2 2房 89㎡ 136套 50% 第二批：6# 房型 面积 套数 推售比例 D1 3房 125㎡ 100套 50% D2 2房 89㎡ 100套 50% 第二批：11# C1 C2 D1 D2 3.1 推售策略——分批货量盘点 3.2 开盘方案 方案一：集中开盘 方案二：内部认购 基于升级客户量确定开盘方案 9月