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重庆兰亭文化传播有限公司一．【项目摘要】 ??教育是培养新生一代准备从事 HYPERLINK /view/517282.htm \t _blank 社会生活的整个过程，也是 HYPERLINK /view/183137.htm \t _blank 人类社会生产经验得以继承发扬的关键环节。随着国家经济水平的进一步提高，综合国力的进一步加强，教育投入在国民经济所占比例中不断增加，从全面开展初级素质教育到大力发展大学高等教育，国家对教育的重视程度在不断深化，为国家的伟大复兴奠定了坚实的基础。同时，当前教育也出现一些问题，学生初级教育的功利化和大学教育资源的严重分配不均显得尤其突出。因此本公司以初级德育教育和大学高等教育为导向，与高校展开合作，提供一个较好的可供大家选择的教育方式来让大家学想所学，学有所获！二．【产品服务介绍】公司产品为教育服务，课程主要定位于两大人群。（1）针对初级受教育者。主要是为小学一到六年级的学生提供素质教育课程及其平时课程讲解。课程可分两大模块:①儒家经典与国学传播。根据不同年龄段安排课程，以儒家学派为导向，并兼有其他著作，从《三字经》《道德经》到《四书》《五经》等，从小培养孩子做人态度，尽孝道之礼，回归中华传统美德。②西式教育与文化传播。根据欧美教学模式为导向，突出引导孩子的思考想象与创新能力，让孩子尝试独立思考生活中的实际问题以及探索自己解决问题的方法。（2）针对高等受教育者。主要是大学毕业之后希望再受教育的工作人群。课程分为两大模式。①在职硕士及博士的方式。由于重庆地处西南，和北上广深比起，教育水平非常有限，目前只有一所985院校，2所211大学，且无全国专业性大学。这与国家提出的五大中心城市形象及其不符，教育资源的匮乏决定了人才的缺乏，难以成为西部人才聚集地，不利于加快重庆经济建设与发展。公司着重引入北京上海高校教育资源，为重庆提供更加多元化的专业教育。②高层研修班。主要为各大公司中希望获取更多管理实践经验的中高层为服务对象，讲解目前市场上最新的管理模式等。三．【人员及组织结构】公司成立初期，人员相对要求不多，8到10人为较为合适。2人负责公司与高校洽谈等公关活动。2人负责公司项目的渠道销售，4到6人负责教师工作（针对初级受教育者）四．【市场预测】（1）针对初级教育市场，随着重庆在1997年成为中国第四个直辖市，重庆的经济得到飞速发展，人们的生活水平得到了极大的提高。不仅如此，人们的思想日益进步，认识到教育的重要性以及认识到当代中国教育体制的弊端，让他们更加重视初级受教育的孩子心里健康与道德情操的发展。这就意味着越来越多的人希望并且有能力接受除传统教育之外的素质教育机会。（2）针对高等教育市场。首先，通过十年的直辖之路，重庆的面貌有了很大改观。一系列诸如“全国五大中心城市”“长江上游经济金融中心”“成渝统筹城乡经济区”以及中国第三大经济新区的“重庆两江新区”等战略方案的提出明确指出了中国未来的重点发展方向以及目标，那便是重庆。未来十年全国会有很多人才涌入重庆，这里会提供更好的发展机会与前景，因此人才竞争形势会变得更加严峻，对本地高校人才形成一定冲击，让再深造具有更多可能。其次，重庆要成为西部的综合经济领头羊，需要大量的经济人才做后盾，四川有西南财经大学，云南有云南财经大学，而重庆现无一所重点商科财经类高校，需要有其他高校资源的引入作为补充。所以这两点让公司高等教育项目有市场可做。五．【营销策略】 （1）针对初级教育项目。公司通过网络和实体营销方式。网络方式：在相关教育信息网站上发布公司项目信息，例如重庆家教网等网络宣传公司项目。实体方式：通过小学学校老师向小朋友发放宣传单页，带回去给家长看达到目的。或在开家长会的时候进行项目宣传等。 （2）针对高等教育项目。公司也是通过网络和实体营销方式。网络方式：公司会制作网站详细介绍引进学校的教学情况，教学时间地点，教学师资等内容。同时在相关的教育信息网站上发布公司项目信息，例如重庆在职研究生网等。实体方式：渠道管理人员走访相关公司进行产品宣传，选好客户群体。客户主要集中定位在政府，公务员机关，事业单位，银行，证券，保险及其他投融资公司上，另外再包括其他大中型公司里想继续深造的人员。除此之外，公关管理人员可以与公司洽谈长期教育培训合作，主要针对公司中高层管理人员的进修。六．【服务计划】公司服务计划包括两个方面，一是课程服务，二是课后服务。针对初级教育项目，课程服务主要是以周末上课形式为主，也可适当设计平时晚上课程，周末课程，两天连续上课，每个周末都会安排。针对高等教育项目，课程服务是周末上课形式。在职研究生课程班隔周一次课，一个月安排两次课，周末两天连续上课。高层研修班一个月上两天课，周末两天连续上课。对于课后服务，初级教育项目主要会采取上门询问等方