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投资项目大纲 二、市场分析及目标市场定位 市场分析： 告别珠光宝气，回归自然纯真——一些有浓郁民族特色的饰品，如西藏的“东巴牛皮画”，手饰、手链，苗银等越来越受欢迎 少数民族饰品，不仅适合佩戴而且可用于观赏，有收藏价值，深受年轻人尤其是青年学生的喜爱，客源也相对稳定 据此可对目标市场可作如下定位： （1）消费群：女性消费者，都市时尚女孩、 职业女性、女学生等是主力的 消费群 （2）推荐者：由于该商品的市场面很广,所以 除了对它的使用者直接销售之 外，我们可以进行批量的销售， 对象主要是精品店、艺术品 店、收藏店等等的零售店 ☆网上经营 U在售前，售中时，客服回复要热 情，百问不厌。 U做好售后服务，对要求退货的 顾客，处理好 U产品邮寄时，包装要有店铺的标 志，加上一个祝福的小卡片 ＊精致的小饰品有收藏的价值，不 同的饰品使用可体现她们的小情 趣、衣着的小变化 ＊非理性消费：有时候只是想逛一 逛 ，但一旦看到喜欢的就控制不 住了 要提高饰品店的营业额，首先要了  解消费者的消费心理，才能最大化  地提高销售额和销售利润。 Presenter Name （2）市场导入手段 U从店面形象上突出商品主题,吊旗,X展  架, 柜台装饰,尽量吸引到更大的人气 U美丽陈列激发购买欲望 ◇曾经有这样一个测试：“除了商品，顾  客还想得到什么？” 40多位资深百货店  长都不约而同地提到：除了购买商品以 及需要人和人之间的“尊重、微笑”的精 神体验外，顾客还需要获得“良好的环  境、获取时尚信息、气氛”等视觉和听  觉的体验，而这些需求所占的比例一点 也不亚于商品本身 ◇货品陈列所起的推销作用，比任何媒介  宣传有力，给予消费者的第一印象亦是 持久的印象。视觉化的货品推销是立足 于销售的第一线，是无声的推销员? 计划的良好效果 ◇尽管每个系列商品的数量是有限的，但 通过每周一次更新库存，商品的轮换摆 放，保持每天都给人耳目一新的感觉， 这就是预先制定展示 U每月都策划主题性的促销活动,活跃  店里的气氛,避免死气沉沉的感觉,  给顾客留下一个美好的印象 (如节假日,要搞些活动气氛， 或可以和旁边的店联营，买 你的衣服享受我饰品店的折 扣,或买你的衣服送取饰品店 装饰物一件,饰品店领取，服 装店补助，把消费都拉动起 来）  第二个风险：开业火爆后的低潮：（第二月）饰品店在过了开业风险后会迎来低潮，这时要注重积累顾客第三个风险：季节性商品季节性商品是爆炸式销售，赚钱很容易，亏本也很快。季尾积货，以前的销售会等于零甚至负数。这时要赶快低价清仓处理，尽量避免积货，降低损失 现金流量表  U 利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会 介绍民族风俗文化知识 U 引导消费者走出购买误区，扬长避短巧 妙地解释民族饰品的特征 U 促进成交 U 总结销售过程和经验--对顾客进行分析 归类，对特别问题及时向上反映。与 同事进行交流，寻找不足，互相帮助， 共同提高 有关风险及控制 第一个风险：开业风险（第一月） 1．选址错误 2．首批进货 由于本店的经营理念是以特色产品为 主，要在前期的市场调查跟分析的结 论下向批发商进货。如果首批进货滞 销，赶紧进行低价促销，再进一些新 货，通过差价来弥补损失。 ? 2006 name of company. All rights reserved. 6193 流动资产 1000 预提费用 1307 每月还贷款 2000 店租 15000 月销售额 3000 固定资产 500 其他费用 12000 首期进货额 4000 装修 30000 长期负债 A=P(A/P,ic,n)=P*i(1+i)n/(1+i)n-1 P=(CI-CO)*(P/F,i.n)=(CI-CO)*1/(1+i)n