白马外贸库存服饰交易中心市场启动方案.docVIP

白马外贸服饰广场 广告活动方案 （8—12月） 提 案 人：陈锐进 襄樊白马外贸服饰广场 2009年8月1日 目 录 前言 …………………………………………………………………… 第一部分 市场的重新定位………………………………………… 行业分析 市场定位 市场名称 第二部分 人事编制和岗位设置及到岗时间…………………… 人事编制 岗位设置 人才引进方式和到岗时间 第三部分 广场形象包装及完成时间 ………………………… 一、广场外墙形象的更换 二、广场室内形象的更换 三、完成时间 第四部分 推广宣传 ……………………………………………… 一、宣传目的 二、宣传策略 三、宣传实施 第五部分 招商运作 ………………………………………………… 一、招商的主要运行方式 二、招商时间进度 三、商户来源 四、招商政策 第六部分 广场的运营管理 ………………………………………… 一、制度与文化重建 三、运营管理 前 言 为了提高白马广场的竞争力，打造出白马广场的经营特色，扩大其知名度，增加其美誉度。广场领导经过前期的市场分析和考察,发现随着现在人民对生活质量的要求越来越高，外贸产品的销量越来越大，在全球金融危机暴发后，中国这个“世界加工厂”的外贸出口受到了强烈打击，特别是服装行业深受其害。大量的外贸产品转战国内市场。根据国家工商总局资料显示，截至2006年5月份，中国共有20万多家服装企业，其中从事外贸服装的厂家及代理销售公司约有8万多家，这些企业多分布于广州、福建、江浙一带，外贸服装占总交易额的40%以上”,为让襄樊白马外贸服饰广场成为消费者茶余饭后的谈资，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，在市场及市场所辐射地区产生“穿外贸库存货是一种时尚”的轰动效应。激起消费者对外贸市场的强烈关注和参与兴趣，使襄樊白马外贸服饰广场更加深入人心,并能做大、做强，进入良性循环的发展趋势。 第一部分 市场的重新定位 行业分析 外贸服饰库存包括外贸库存和正品库存，具有数量大、价格低的优势，其品质与正品无异、风格独特性的特点。传统的服装市场中商户经营范围早就包含一部分，由于售价较高市场是将这部分滞销品剥离出来，突出价格优势。主要任务是吸引消费者对的注意；初步树立形象，引导消费者使之，达到扩大市场的目的深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场以各种广告宣传的攻势，树立完整的形象—80家 3、广州、武汉、郑州、浙江、常熟地区80—120家 4、其它地区60—80家左右。 5、要求商户有两年的外贸批发经验，货源充足，有实力并想做大、做强的优质客户。 四、招商政策： 1、合同一年一签，二楼均价按3000元左右\间\年收取，押金2000元；一楼均价按4000元左右\间\年收取，押金2000元。. 2、合同一年一签,二楼每月每平方按18元收取，押金2000元；一楼每月每平方按22元收取，押金2000元。 3、合同分三年和五年签订，付款方式可以多种方式进行，根据不同情况来制定。 4、签商铺定购书，交8000元至10000元定金等市场起来再以当时的市场价签定合同。此政策是面对那些大户但又对市场没有信心的那种，最多半年就要签定正式合同。 5、以上政策最多免租期为半年。 第六部分 广场的运营管理 一、制度与文化重建： 1、陆续完善相关的人事管理制度。 2、陆续完善相关的行政管理制度。 3、建立企业基础的形象与理念系统，进行以员工核心价值观塑造为主线的企业文化系统建设。 二、运营管理： 1、推出全新的经营管理模式：管理提升常规化，必须坚持每个月进行一次企业内部管理的全面提升活动，不断拾遗补缺，不断优化改进，不断完善丰满，不断创新出奇，通过一轮又一轮的提升活动，摸索出适合广场自身的一套个性化的日常运营模式，创造一个管理奇迹。 2、招商不间断进行和跟进：全国外贸出口主要的城市要全面开花，不断跟进，至少要让做外贸的都知道我们广场是在做什么； 3、客户管理成为重中之中，要不断的提升客户的质量； 4、广场的进一步宣传推广：打好“广州牌”：通过专访、新闻报道对广场引入广州管理团队和广州管理模式进行深度和广度的广泛传播。让襄樊人民和广大商户进一步加深对广场的重新认识，丰富广场转型后所塑造的新形象的内涵，烘托广场发展的良好气氛，突出广场的软件优势，支撑广场的新的定位和发展趋势。 5、向进场商家提供若干增值服务，留住标准的老商家，发展标准的新商家。