百事可乐—市场调查—VIS分析.pptVIP

相比可口来说，百事的品牌营销战略更加成功，瞄准了年轻人的心态； 百事的多元化发展和新产品的推广，在既存基础上，更容易发展和推广； 随着人们的健康意识的加强，个人认为碳酸类饮料将逐渐失去市场份额，产品类型逐渐向天然，无碳酸，无咖啡因方向发展会更好一些，越早做，越有利于提前占有市场份额。 综上所诉，我认为针对各大洲的一些历史人物，自然风光等具有带动性的标志物进行改良设计，运用到本地区生产的百事可乐产品上。 美国最大的软性饮料公司之一。资产总额约 151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。公司总部设在纽约市。 百事可乐公司于1919年成立。原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司。公司系采用北卡罗来纳州纽伯恩一名药剂师布雷德海姆所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。60年代开始向多种经营方向发展。 公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等）、北美运输公司和威尔逊体育用 品公司等。该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。 CIS系统中的理念识别主要包括企业的经营哲学、精神信条、特性、风格等。百事可乐公司在理念识别中注重从各个不同方面贯彻其企业经营理念。 百事可乐精神信条：胜利是最重要的。 在不同的时期，百事可乐公司拥有不同的经营宗旨。 30年代，同样是5分钱 60年代，献给自认为年轻的朋友 70年代微笑的大多数 80年代新一代的选择 世纪之交渴望无限 30年代，同样是5分钱 1929年开始的大危机和二战期间，百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分/镑，是可口可乐价格的一半，以致于差不多每个美国人都知道“5分钱可以多买1倍的百事可乐”的口头禅。 60年代，献给自认为年轻的朋友 从1961年开始百事的广告代理商bbdo就在广告的策划中强调“现在百事可乐献给自认为年轻的朋友。”1964年喊出“奋起把！你是百事新一代”使这个观念明确风行大大影响了年轻人的传统意识。特别是一流行音乐为载体，引起了广大青年人的共鸣。使百事形象不断上升。 70年代微笑的大多数 70年代，百事的广告都是以“微笑的大多数为特色”这些广告感情色彩浓郁，充满了“亲切的朦胧美”。 1972年，百事在美国发动了一次试饮活动，比较两种可乐的受欢迎程度。在一个公共场所蒙住行人的眼睛然后品尝这两种可乐，然后赠送参与者一瓶他认为更好喝的可乐。 结果百事以绝对优势战胜了可口。因为百事的含糖量比可口高出9%。这一场面被百事可乐在电视上反复播出，并产生了令人兴奋的攻击效果，从而很多饮用可口的老顾客纷纷转向百事。在这一轮中，百事采用攻击性的战略，首先这次试饮证明了百事的口味更受欢迎，充分体现了百事的实力。除了突出温馨外，还讽刺性的攻击可口的弱点，为自身赢得了主动。 80年代新一代的选择 83年底百事提出广告语“新 一代的选择”，以500万美 元，聘请迈克尔杰克逊拍摄 了两部广告片。从而赢得了 年轻一代狂热的心。广告播 出一个月，百事可乐的销量 就直线飙升。 世纪之交--渴望无限 百事的品牌理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是机会理想有着无限的可能他们可以尽情的瞎想和追求。为了推广这一理念，百事选择足球和音乐为载体。推出诸多创意广告，以年轻人和体育爱好人士为目标，取得了很好的效果。 括企业管理的各个方面，如教育培训、研究发展、福利制度、公共关系、市场营销、沟通对策等。 美国百事可乐公司百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司，从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收归麾下，进入多元化经营的高峰。 一、营销策略 产品定位 分销渠道 多元化的品牌策略 独特的音乐推销 大手笔公关 变化多端的营销战术 网络营销 产品定位 口号： 新一代的可乐 年轻人的可乐 新一代的选择 The choice of a new generation 渴望无限 （Ask for More) 首先是准确定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格