江淮瑞风商务车营销的案例.docVIP

江淮瑞风商务车营销案例第二章江淮汽车公司简介2．1公司概况安徽江淮汽车股份有限公司(以下简称江淮公司或JAC)成立于1999年9月30日，前身为合肥江淮汽车制造厂，始建于1964年。公司于2001年在上海证券交易所上市，2004年又成功发行了可转债，2005年成功实施了股权分置改革。公司是安徽省高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业。江淮公司是由安徽江淮汽车集团有限公司作为主发起人，联合马来西亚安卡莎机械有限公司、安徽省科技产业投资有限公司、安徽省机械设备总公司、武汉天喻信息产业有限责任公司四家法人，以发起设立方式成立的股份有限公司。目前江淮汽车已发展成为从事客车底盘、轻卡、齿轮箱等汽车产品的开发、制造和销售的综合性汽车公司。公司主要产品包括中、轻型客车专用底盘、轻型载货汽车、商务车等三大类型以及相关汽车零部件，业已形成年产中、轻型客车专用底盘35000辆、轻型载货汽车50000辆、商务车40000辆、汽车变速箱总成60000套生产能力的综合性汽车生产制造企业。2．2产品及市场表现江淮公司主导产品包括6～12米客车专用底盘，0．5巧0吨系列载货汽车，7～12座瑞风商务车，以及汽车变速箱、发动机等零部件产品，年汽车整车生产能力达20多万辆。主导产品在各细分市场中均占据着重要位置。其中客车专用底盘销量连续10多年保持全国第一；JAC轻卡在同类产品中，品牌忠诚度和美誉度第一，市场占有率第二，由于其出色的性价比，被中国汽车行业协会(中国主流媒体汽车联盟)评为2005年度“最佳商用车”，并连续多年实现出口量居全国第一；新款江淮格尔发重卡于2005年4月投放市场，年底即被多家媒体和权威机构评为“重卡新秀奖”、“最具潜力新秀重卡车型”奖和“2005年度最佳市场品牌重卡奖”．瑞风商务车2002年初上市，2005年就以遥遥领先于强大竞争对手的优势，成为MPV行业品牌和销售双冠王，创造了中国MPV行业的奇迹，连续三届蝉联南方都市报“车坛奥斯卡”年度MPV大奖；连续两届摘取中国年度汽车总评榜“年度最佳公务车(MPV类)大奖”……江淮公司设有省级技术研发中心，与上海同济大学同捷科技股份有限公司联合成立“JAC．一同济同捷汽车联合研发中心”，与合肥工业大学联合成立了“江淮汽车·合肥工大汽车技术研究院”；2005年在意大利都灵成立了设计中心，2006年在日本东京又成立了第二个海外设计研发中心，开始向轿车领域延伸。江淮公司成功实施了CIMS示范工程，是全国CIMS运用先进企业，全面实现了从产品开发到经营管理的信息化。公司大力推行精益生产、顾客链管理、办公自动化等先进的管理方法和现代化的管理技术及手段，不断提升管理水平。自1998年以来，公司先后通过了IS09001质量体系，IS014001环境管理体系认证，IS010015培训管理体系国际认证，并于2005年9月通过了IS09001质量管理体系、Is014001环境管理体系、OHSASl8001职业健康安全管理体系一体化认证。白1998年以来，公司积极实施机械行业“1250工程”，于2005年被认定为“管理现代化企业”．江淮公司十分重视企业文化的建设，提出了建设以“创建学习型组织”为主要内容的企业文化，1996年开始系统地开展创建学习型组织活动，争取建成国内汽车行业第一个学习型企业。江淮公司多次被中国质量管理协会评为全国质量效益型先进企业；2004年荣获全国实施卓越绩效模式先进企业称号；2005年公司被安徽省国资委和安徽省质量管理协会联合授予安徽省质量管理奖。江淮公司致力于中国民族汽车工业的进步，坚持以商用车为基础，巩固和发展在商用车细分市场的领先地位，并成功拓展了乘用车业务。2002年6月江淮瑞风商务车(MPv)上市，吹晌了江淮公司进军乘用车市场的号角，2006年6月公司成功上市SRV-一江淮越野车，2007年初江淮公司的轿车生产经营权也通过国家批准，预计2007年上半年新产品上市。以“创新发展自主品牌，振兴民族汽车工业，成为世界一流汽车厂商”为使命的江淮公司，秉承“整合全球资源，造世界车”的国际化战略思想，奉行构建和谐共赢的大协同体系的长期经营战略，争取在“十一五”期间发展成为具有一定国际竞争力的中国汽车业主力厂商。江淮瑞风商务车在2002年6月上市，到2006年8月已累计销售车辆100000辆。2005年更是摘得MPV销量冠军，2006年继续保持了市场领先的强劲势头。江淮瑞风成为MPV细分市场里以最短的时间销量突破十万台的MPV。对于～个轿车品牌而言，十万辆都是一个非常不简单的数字。然而在MPV这个细分市场上，瑞风做到了，此时距2002年第一辆瑞风下线仅过去了四年多一点的时间。面对江淮瑞风商务车的优异市场表现，江淮集团的副董事长安进先生在2007年元旦经销商年会上曾说了这么一段话：2002年上商务