哈尔滨木材防腐厂企业基础的资料.docVIP

哈尔滨木材防腐厂企业基础资料一、主要产品及工艺流程1、主要产品：防腐木枕 货物仓储、运输配送工艺流程(见表一)：产品名称：防腐枕木 货物仓储、运输配送主要用途：铁路线上用料 为物流需方提供货物仓储、运输、配送等服务2、2003年产量及业务量完成情况a、防腐实际生产量：26847 m3，工厂生产能力：70000m3 b、物流实际业务量：占地20万m2 仓库出租面积42000 m2 装卸作业量：1578516件/年 配送单数：17868件/年 运输车辆；9台 载重量：24吨二、市场竞争分析1、国内企业间的竞争 a、防腐产品： 主要竞争对手及市场占有率：竞争对手名称市场占有率所在区域备注镇赉木材防腐厂10%吉林省鹰潭木材防腐厂10%江西省武汉木材防腐厂20%湖北省成都木材防腐厂17%四川省柳州木材防腐厂13%广西路局小防腐厂10%山东、北京、辽宁 b、物流：竞争对手名称市场占有率所在区域备注鑫峰物流5%黑龙江省恒运物流5%黑龙江省宝供物流10%黑龙江省神通物流7%黑龙江省邮政易通物流13%黑龙江省交通物流10%黑龙江、吉林、辽宁省龙运物流15%黑龙江省其他物流15%黑龙江省我厂的竞争优势和劣势：防腐产品优势及劣势：优势：工艺设备处于国内领先水平，靠近原材料产区，材质好，防腐产品质量得以保证，品牌知名度高，信誉好。劣势：路外小防腐厂林立、哈尔滨地处边缘省份，运距远、建厂七十多年企业负担沉重。物流优势及劣势：优势：企业地理位置优越，占地面积大，专用线多，处在哈尔滨市规划的物流区域内。厂区面积47万平方米。 物流占地20万平方米，铁路专用线8条，仓储库房面积42000平方米，10吨以上大型吊装设备26台，运输车辆24台。 所以哈尔滨分公司以铁路为依托，服务质量好，是黑龙江省内目前最大的从事仓储、运输配送的物流公司，是国内著名家电企业在黑龙江省最大的集散地，在社会享有盛誉。劣势:供应、销售物流及专线运输起步晚，当地物流服务需求不足，供需矛盾突出，市场竞争激烈，服务价格低。 3、防腐产品已有政策规定的替代产品：砼轨枕；产品寿命周期即将终结。 4、企业按iso9000 管理标准，建立了有效的竞争者档案来估计竞争者的动向。企业有负责保护商业机密的机构和措施。三、营销情况a、防腐产品：营销策略和营销主渠道：以路局及各大钢厂为主，兼顾其它拥有专用线的单位和其他用料。定价制度：按照市场需求定价以及参与投标定价。前十名重要客户所占的比例： 单位：万元单位哈局郑局济局京局鞍钢本钢太钢天铁莱钢淄博物资段比例%23.522.716113.422141.5销售额98795367246214384844216863b、物流（1）营销策略和营销主渠道：在稳定现有仓储、配送客户基础上，加速与之仓储、配送以外的延伸服务项目的合作。并积极探索航空货代、专线运输等物流服务业务。（2）定价制度：按照市场需求定价以及参与投标定价。（3）前五名重要客户所占的比例： 单位：万元单位青岛海尔LG电子科龙电器TCL王牌宝供物流比例%3214774营业额233102535327四、防腐产品的供应和保障情况五大供应商名单序号供应商名单供应产品名称1长垣县华松木业制品厂普枕、岔枕、桥枕2漠河北极木业有限公司普枕、岔枕、桥枕3黑龙江省松北物资贸易有限公司普枕、岔枕、桥枕4乌尔旗汉林业局木材加工厂普枕、岔枕、桥枕5集安市热闹林产品经销公司普枕、岔枕、桥枕2、主要原材料的供应、来源及付款方式 企业生产所需的原材料有：素普枕、素岔枕、素桥枕；重油、蒽油；占成本比例为75%；其来源：素材来自东北地区及俄罗斯、朝鲜。防腐剂来自大庆、鞍钢、本钢等。 原材料定价政策是依据市场价格比价招标和执行垄断性（防腐剂）企业的定价，素材采取货到付款，防腐油采用预付款的方式。五、经营目标及实现目标的具体措施1、防腐产品经营目标：2004年度油材销售20000m3。物流经营目标：2004年物流经营收入1000万元，利润100万元。3、实现防腐产品目标和物流经营目标的具体措施：（1）采取有效措施，稳定现有防腐产品的经营一要强化市场营销。2004年防腐产品的生产和销售要严格根据订单制定生产计划，积极清理库存，减少枕木库区占地面积。要加强对防腐产品市场的调研、预测，分析市场动态，了解竞争对手，充分做好投标前的应对准备工作，以灵活的价格和促销方式参与竞争。要发动各方力量积极参与销售，寻找扩大路外市场，确保全年销售任务完成。二要实施用户满意工程。要保护利用好“承飞”品牌优势，适应市场需求变化，生产用户满意的产品，维护我厂的良好形象。要加强销售人员和上层领导对顾客的走访工作，及时调查处理和整改顾客投诉。强化与顾客