如何成为民生银行优秀的理财经理？.pptVIP

优秀理财经理的关键行为 关键行为三：高度重视“客户转介绍客户” 20-60%的客户通过转介绍获得； 既有单个客户的转介绍又有项目的。 优秀理财经理的关键行为 关键行为四：开展频率合理的客户回馈和财富课堂活动 财富 课堂 风水 旅游 采摘 高尔夫 客户活动 优秀理财经理的关键行为 关键行为五：与客户经理进行良性互动 与客户经理进行积极、主动而非消极、被动的互动关系 谢 谢！ * * 如何成为民生银行优秀的理财经理？ Company Logo 目录 优秀理财经理的关键行为 影响理财经理业绩的关键因素 练习：剪羊毛 内蒙古的牧民老张家有4个孩子，这4个孩子都已经成家，每个孩子负责放养400只绵羊，他们的日常工作除了保证羊吃到充足的草外，还需要给绵羊剪毛。老张的年岁已大，自己不再放羊，现在主要做羊毛的贸易生意，老张除了从其他牧民手中收购羊毛外，每年还从自己的孩子手中收购羊毛。老张的羊毛收购价格为100元每斤。 孩子A、B、C、D剪羊毛的情况如下： 孩子A：孩子A剪羊毛的技术最高，他能从单只羊的身上剪1斤羊毛（假设1斤羊毛是每只羊可以剪掉的最大羊毛数量），但是由于一些羊平时比较脏，对A也不太友好，有时甚至还用脚踢A。孩子A只固定给其中的100只羊剪毛，剩下的300只羊，他几乎不剪，这