某水上乐园商业综合体的策略案.ppt

Contents Contents Diagram Diagram 3-D Pie Chart 3-D Pie Chart 3-D Pie Chart 3-D Pie Chart 3-D Pie Chart 3-D Pie Chart 9、卖点定位 Diagram Diagram Diagram Diagram Diagram Marketing Diagram Diagram Diagram Diagram  体验式主题商城 通过北4区域形成地下商业与地上的垂直沟通，丰富各年龄层次消费群体的需求。 B1：标准真冰溜冰场 1F：运动名品城、运动品牌专卖店。 并围绕此主题在周边区域设置主题餐饮、零售、体验式娱乐商业项目。 真冰溜冰场面积标准 国际标准真冰场： 长60米*宽30米=1800平米 非标准真冰场： 长55米*宽25米=1300平米 长45米*宽25米=1125平米 长35米*宽25米=700平米 真冰溜冰场前期需投资项目 1、冰场全套制冷系统：制冷机组、制冷排管管道、防冻报温、整冰车等 2、灯光音响系统 3、冰场板墙系统 4、信息票务管理系统：刷卡系统 5、安全监控系统：防火、防盗 6、冰场网络系统：信息传播系统 7、冰上运动器材及设备：冰鞋、磨刀机、打边机等 8、冰场内整体设计及装修 真冰溜冰场前期投资费用： 真冰溜冰场经营内容及特色 1、以青少年冰上爱好者为主力军，通过与体委、主流媒体的联动举办各类冰上项目比赛、冰上娱乐性活动等活动炒作人气。 2、以会员制的形式，优惠的价格吸引消费意思，扩大消费人群。 3、与中小学校结合，组织参加滑冰体育课，并开设培训课程。提高知名度。 4、专业类产品销售：冰鞋、服装等 真冰溜冰场的设定，不仅填补了苏州娱乐的一个空白，更能带动18号区块的整体商业氛围，激活了周边区域的商业价值。 真冰溜冰场周边商业 18号地块单层面积6600平米,我们假设把真冰溜冰场作为地下一层与一层的中空处理，那么，扣除真冰溜冰场约2000平米,剩余两层面积约9000平米。围绕真冰溜冰场周围，我们可以设置的项目基本可以分为运动专卖店、休闲餐饮、休闲娱乐三大类。 真冰溜冰场周边商业布局 运动名品城 运动品牌专卖店: 周边还可以配合国内知名的专卖店如：靠背、锐步、安踏、特步、德尔汇等。一般单铺面积在30-70平米，租金在150-240元/平米之间。 真冰溜冰场周边商业布局 休闲餐饮、娱乐： 配合的休闲餐饮、娱乐如：思得克、和风、百特喜、一兆韦德、桌球俱乐部、汤姆熊、世嘉等。餐饮面积在200-500平米之间，娱乐在300-500平米，一般租金在45-150元之间。 租金测算 3-D Pie Chart Diagram Diagram Diagram Diagram Diagram 一、招商目标 三、商家的引进方式 直接引进： 通过与商家谈判，达成进驻意向，由商家直接经营、自负盈亏，同项目是简单的租赁方式。 ? 连锁贴牌引进： 在商家不愿意进驻经营的情况下，由商家提供品牌支持，我方经营、自负盈亏的方式向商家支付管理费或品牌使用费的方式进行合作。 ? 联营： 通过资产评估，确认商家同项目的责权关系、投资收益比例、经营管理方式等多种形式进行合作经营、共担风险、共享利益的经营方式进行合作。 ? 品牌嫁接： 通过对当地有意向的投资商家地了解，将外地品牌商家进行引进、项目牵线搭桥促成其双方的合作并进驻本项目。 ? 六、租金价格策略 八、招商优惠政策 3、送广告宣传牌使用权 除了外立面的几幅大型广告牌外，商场内也需设置一定量面积在1.5—3平方米的小型广告牌，既可活跃商场的商业气氛，也可增加收入。 户外大型广告牌只送给主力商户（超市、百货和快餐店），其他商户有需要须另行租用或优惠租用；其他品牌商户可赠送场内小型广告牌。 广告牌的赠送只是一定时期的使用权，通常为一年，制作费用由商户负责，格桑林卡只提供广告位置。 ?4、试业期减免管理费 很多商户对商场开业前期能否做旺都存有疑问，事实上，大部分商场在开业后的前一、两年经营均处于发展期，营业状况有待市场培育。 为了打消品牌商户的疑虑，建议在试业阶段（需根据具体情况确定，可将试业期设为三个月或半年）实施减少或免交管理费的优惠，以降低商户的经营风险，帮助商户渡过经营难关。 ?5、免费的广告宣传 在商场整体对外电视、报纸、传单等广告宣传推广时，对于先签约或早装修的商家可以承诺进行免费的同步宣传。 十一、招商谈判