房地产的项目营销的方案.ppt

活动主题： 长风万景带你玩转ＣＢＤ 活动细则： 以长风万景为中心，3公里为半径的商圈内，所有商场、KTV、酒店、超市、医院等附近或者门口放置印有长风万景logo的标志性小物件，以最快的速度找到5个为胜出者。通过这项活动能让大众对长风万景周边配套、设施有切身的体会。 活动主题： 低碳任我行（结合自行车俱乐部） 野外拓展 真人CS 素食可餐 活动细则： 与自行车俱乐部合作，举行“低碳任我行”环城自行车比赛，以长风万景为起点及终点，路线遍及项目周边的各大配套、交通路网、学校等，并邀请相关媒体进行现场报道、炒作。 通过这些活动来宣传一种健康、活力的人居理念，真正的活在自然、健康之中。 活动主题： 个性装修方案竞赛 活动细则： 选取某一户型，举行“个性装修方案竞赛”，在活动过程中可以增进将来成为邻居的客户的亲切感，比赛结束之后在优 秀作品中，评出前三名，奖励装修基金，借活动之际，更好的传达长风万景赠送个性化装修方案。 活动主题： 向你的邻居问声好吧 活动细则： 现在都市，很多邻居住了多年都不认识，长风万景，期望以这样的类似于公益性质的活动主题，面对全城 提倡一种新邻里关系的理念。通过这种情感共鸣，传达长风万景新邻里关系计划的真正内涵。 活动主题： 软陶手工制作 活动细则： 组织客户到现场进行软陶制作，可自己制作喜欢的钥匙链及手机链等。制作好后挂上长风万景的LOGO牌，既能提高客户对于本案的参与性，又利于项目的传播。 * * * * * * 本案价格涨幅： 本案采取“低开高走”的价格涨幅方式，以较低价格开盘，随着销售进程深入及市场状况上涨销售价格的方式 初衷，6#、8#楼尾盘均价为我们实际要达到的目标，按每100套涨幅0.8-1.2%计算。 （具体价格涨幅程度须根据实际销售情况及房地产状况的走势而定），即： 5,368元/㎡ *（1+0.8%）10=5813元/㎡，分期付款折后均价约为5470元/㎡ 5,368元/㎡ *（1+1.2%）10=6048元/㎡，分期付款折后均价约为5693元/㎡ 本案全盘目标均价为： 5345-5553元/ ㎡ 中盘销售周期1-1.5年，以市场回暖程度为准。 理想2013年中旬完成6#、8#楼销售。 团购价格 团购，在市场低迷的情况下，是很多开发商实现资金回笼的重要途径。 但团购与单纯市场化销售相比，对于项目自身在要求则更加严格。 根据目前团购单位联系情况，以下几点为团购工作的前提： 1、证件：至少需要取得一个证件，才能取得团购单位信任。 2、价格：在区域内需具有绝对竞争力。 3、详细信息：如小区规模、交房时间、园林设计等情况 从目前联系的团购单位反馈来看，普遍认为本案如能满足以上条件，在目前在市场环境下， 团购价格在4138-4381元 /㎡左右为合理价位。 以市场折扣价——目前市场均价的10%-15%优惠至团购客户，具体的团购价格与企业协商为准。 太原团购基本上为现场成交价的8折左右。 以“万象城”为例，6200元/㎡，现场分期折扣97折，一次性94折。团购价为价单价折后再行优惠1000元/㎡，相当于8折。 2012年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 12月 目标开盘时间 入市定价策略：政策、产品层面 政策影响 市场经济影响 房地产成交价格变化 房地产市场成交量变化 销售证件准备 产品最终定位 产品最终设计 决定本案开盘时最终的销售定价 9月 入市定价策略：市场层面 从工程进度角度出发，与区域竞品楼盘横向比较 从营销策略角度出发，开盘即形成热销引发市场关注 从销售口碑传播出发，开盘项目市场认知度差，口碑尚未形成 销售价格制定： 本案销售回款（2011年）： 兰亭御湖城 德恒世府苑 十二院娍 富力现代广场 已售套数 1338套 876套 1948套 2947套 已开未售套数 418多套 376套 753套 3套 兰亭御湖城：2011年7-12月销售总套数约为528套 海尔十二院城： 2011年7-12月销售总套数约为325套 预计本案至年底销售完成450套（不含团购），总销金额达到2.25亿元 按首付比例50%计算（包含一次付款方式，此付款方式比例较小）： 本案至年末预计实际总回款约1亿元 月度 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 成交量 132套左右 66套左右 99套左右 98套左右 44套左右 11套左右 来电量 13200组 6600组 9900组 9800组 4400组 1100组 来访量 1320组 660组 990组 980组 440组 110组 日平均来电量须达到（4-12月份）：166通 日平均来访量须达到（4-12月份）：16组 备注：常规广告充足的情况下，日平均来电量30-50通，日平均来访量3-5组 打破常规广告媒体渠道，本