太阳文场招商的方案提纲.docVIP

太阳广场 招商方案提纲 易通盛达咨询策划有限责任公司 二零零三年十一月二日 目 录 区位研究和南宁市商业市场清晰 区位研究 南宁市商业市场状况分析 1、南宁市商业物业供求格局：狼烟四起的商业物业竞争市场 2、南宁市商业消费情况及太阳广场的消费机会分析 3、太阳广场VS两大商圈：面临两座大山，肩负沉重压力 产品研究 SWOT分析、商业形态定位及目标客户清晰 （一）SWOT分析 （二）商业规划定位 顶级百货 专业电器城 其它物种配置的多格局化 （三）商场消费者定位 配套研拟 价值体系清析 招商前置作业计划 招商难点 招商机会点 招商策略选择 （一）制作招商说明书 （二）招商渠道 十、招商范围的确立 区位研究和南宁市商业市场清晰 区位研究 太阳广场位于南宁市新民路59号，新民路与民主路交汇处，周边重要的区直、市直机关星罗棋布，其中有区政府、区公安厅、区交通厅、区邮电管理局、广西日报社、区旅游局、南宁市委等重要的党政机关单位。太阳广场成为高档次办公区域的轴心位置的一个最新亮点。 星级饭店林立。太阳广场东邻四星级的明园饭店、五星级的新都酒店，毗邻三星级的翔云宾馆、金悦饭店。在这一带，政府官员常常交流集会，众多地位高、收入高、品味高、会享受的商务人员频繁的商务事业来往，区内外旅游观光人士无不趋之若鹜。 与人民公园相距不超过50米，大型的市中心绿化生态休闲场所人民公园，是观光、旅游、休闲、健身的人们频频光顾的地方，其路程大部分须经过太阳广场所在位置；文化宫富有艺术、娱乐氛围，人气旺盛；展览馆也是商家集会、博览盛会经常举办的重要场所。“近水楼台先得月”，太阳广场在位置上得天独厚。 民主路的拓宽亮化、将沟通城市东西新旧城区，新民路将沟通南北、内外环线的交通干道。太阳广场面临新一轮发展机遇。 太阳广场辐射较近的有太阳广场小区居民、区政府宿舍区、市委宿舍区、交通厅宿舍区、公安厅宿舍区及其它单位的住宿区。宿舍与办公地点的分离，使太阳广场成为人们生活上下班、休闲、娱乐交际所必须经过的区域中心。 民主路的拓宽亮化工程已近尾声，民主路的拓宽使区域交通变得更为畅达，缘街的商铺现在正在重新改观，正在重新组合、变更，新的商业组合必将更加合理，太阳广场作为该地带的商业物业的“领军”，黄金地段、其磅礴的建筑气势、欧美古典建筑风格，必将在区域的商业物业洗牌整合过程中起决定性的作用。 结论：太阳广场立地高档商务区、高档行政办公区、休闲娱乐区、综合素质较高群体住宅之间，具有相当丰富的商业机会，道路拓宽工程使太阳广场一带商业物业面临商业洗牌，太阳广场应立足本地，奋勇直起，高擎区域商业物业大旗的机会近在眼前。 （二）南宁市商业市场状况分析 1、南宁市商业物业供求格局：狼烟四起的商业物业竞争市场 纵观整个南宁市的商业物业，我们可以看到房地产市场中除了住宅之外的另一场地产大战。从华星时代广场的挑衅全城伊始，到大连万达广场的披挂上阵，凯丰大厦、阳光100城市广场、东葛华都、百域家饰等也纷纷“挥兵”加入商业物业的市场大战，朝阳商业广场也在一旁虎视眈眈，伺机而动……，商业物业之争大有愈演愈烈之势。一时间，市场上广告满天飞，兵涌马嘶。从目前的结果来看，有的大获全胜；有的小有胜果；有的尚在市场上暗暗较劲，穷于应付，面临着四面楚歌的局面……。目前，市场上的商业物业供应量如下表： 项目名称 规 模 价 格 推出情况 华星时代广场 商场从负一层至5层，自动扶梯38组，观光电梯2部，商业总面积52650㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡.3%增长的利好形势。在大环境的影响孕育下，南宁的经济增长也有长足发展，据统计，2003年的1—8月份各种势头喜人。商业经济、社会消费品发展势头迅猛。太阳广场的发展在此形势下获得天时的厚爱（详见下表）： 年 份 2000份 2001份 2002份 南宁商品 销售总额（万元） 3040774 3264270 3771456 社会消费品 零售总额（万元） 1495906 1634398 1831100 社会批发零售业（万元） 932707 969754 932707 餐饮业 700839 235259 270857 社会消费品 零售总量（亿元） 149.59 163.44 18 南宁旅游收入（万美元） 691 1340 1479.23 南宁城市居民 消费价格总指数（%） 100.00 102.80 99.4 南宁城镇居民 可支配收入（元） 7448 7906 8796 （表二） （2）太阳广场辐射的机关、企业单位众多，此范围内人口总数约为14.8万人，人均收入达2000——10000元/月，为南宁市人口综合素质及人均收入水平最高的区域。这为太