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如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 1。大环境看好，项目的小环境就一定不错 2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性 3。 过于偏重对“二手资料”的应用 4。以前什么卖得好，现在就做什么 5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好 地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 市场分析多用数据说话，用图表说话－－事实胜于雄辩！ 数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析； 基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。 EXCEL表格示例1 EXCEL表格示例2 * 家电网购顾客分析 五星电器 品牌与市场推广中心/CI部 2010年05月 家电零售连锁战场转移“网战” 苏宁总裁孙为民：此次联合诸多合作伙伴推出苏宁易购，是蓄势已久的大动作。 国美电器副总裁何阳青：尽管国美一直非常重视B2C业务，但是，相对于实体店面，无论现在还是将来，它都只是一个“补充与辅助”。 世纪家电网CEO王治全：目前，市场还处于初级阶段，只有更多同行进入，才会真正做大市场。未来会有一番斗争。 京东商城CEO刘强东：2010年将是B2C电子商务公司的盈利转折年，很多电子商务公司会在今年扭亏为盈。2011年，至少会有两家B2C公司年净利润超过一个亿，垂直类B2C公司至少会有5家年净利润超过千万元。2012年将是B2C电子商务公司的倒闭年，至少会有5家大型B2C公司惨淡收场，同时倒闭的中小B2C将超过几十家。2012年也将是中国B2C行业走向成熟的第一年。 业内人士：中国网购市场像一座富含宝藏的矿山，储量巨大，在未来的2、3年内，电子商务网购的细分领域将有望出现行业巨头，为细分垂直市场建立行业导向作用。 新浪网：一场关于家电网购的竞争大战即将上演。胜败目前难见分晓，但无疑，家电网购的时代已经扑面而来！ 中国电子商务研究中心：《2010中国电子商务100位CEO调查报告》在被调查者中，有66位CEO表示未来B2C将代替C2C成为网购趋势。 GFK中国总经理赵新宇：目前我国家电B2C行业上规模的企业均面临采购管理、物流服务、售后服务、盈利模式四大瓶颈。这对于有品牌信誉度的零售商来说是一个好的机会。 　　消费者需求和生产商对B2C渠道的投入热情， 推动了大家电网上零售市场的快速增长。随着网购用户规模的不断扩大，大家电的网上零售渠道将挑战国美和苏宁的垄断格局，主要有以下几点原因： 　　第一， 中国互联网用户网购习惯的逐步成熟让网上零售平台迎来发展契机。随着电子商务市场的逐步的发展，支付和物流水平的不断提升，中国互联网用户的网购习惯已经 形成相对成熟，导致新的需求不断的被释放 　　第二， 网上零售渠道将释放三四线城市消费者的需求，推动整个大家电零售市场发展。传统连锁卖场的主要优势集中在一二线城市，在三四线城市渗透程度低。其原因是三 四线城市覆盖的成本与一二线城市成本相当，但是用户需求不集中，收入难以覆盖成本。因此，三四线城市消费者很难购买那些主要通过国美苏宁渠道进行销售的品牌产品。B2C模式在一二线城市的覆盖成本和三四线的城市覆盖成本 差距不大，其主要差异在于区域仓库分布情况。因此，B2C模式在三四线城市的布局，将有可能释放之前由于购物不便而