国梁约克小镇营销推广的策略沟通PPT.pptVIP

THANKS感谢聆听 ——行家房地产·公安国梁项目组—— * 室内布置”英国文化名人“的图片展示 温斯屯 丘吉尔 牛顿 室内设置英式酒吧 营销中心门口安排“英国皇家式门卫”迎接客户 景观样板区设置“英式庭院、草坪、欧式铁椅、园桌等 样板房以“纯正英式风格主题”装修、增强身临其景的感觉 样板房门头设置“英式贵族家徽标志” 营销中心开放盛典暨约克小镇体验卡发放仪式 内容：听音乐----听英国乡村音乐风情演奏 品美食----精美糕点及各种软饮料 抽奖----现场抽奖/购卡抽奖;其中： 1、现场抽奖：凡在活动期间至现场参观者，均可参与抽奖 特别奖2名每天（价值 500元的苏格兰威士忌1瓶） 2、购卡抽奖： 一等奖1名/天(2万元购房代金卷) 二等奖2名/天（8000元购房代金卷） 三等奖10名（价值30元的乡村经典音乐CD） 营销中心开放活动前一周，英国皇家仪仗队巡视宣传 广告投放---户外广告 广告投放---户外广告 广告投放---道旗 广告投放---道旗 广告投放---道旗 广告投放---道旗 气氛渲染---指示牌、导示 阶段任务------引爆市场 持续热销 营销重点------扩大客户宣传范围，项目卖点系列宣传，积累客户，为项目成功开盘做好准备。 媒体组合形式------大众媒体（网络、短信、微信），保持项目热度，户外大牌辅助配合。 投放频次：网络、短信、户外不间断推广 投放媒体建议-----杂志封面或户外，公交，车身，花车 事件营销------体验欧州之旅暨项目开盘活动 Sp优惠活动------前10名认筹的客户可以获得额外的97折优惠，前100名认筹客户可以获得额外的98折优惠，前200名认购的消费者可以获得额外的99折优惠 强势热销期 目的：通过欧州之旅，让客户真正体验英伦风情的纯味之美，从而加强对英式生活的认识，最终刺激客户购买行为。 方式：开盘当日，凡签定合同客户均可抽奖得本案举办的价值5万元“英国七日游”活动（可折扣房价），名额3名。 英国七日游，体验欧州之美暨约克小镇开盘盛典 开盘后暖场活动不断------时尚家居周、饮食文化周、音乐文化周、建筑文化周 活动时间：项目开盘二周后 活动主题：英伦风时尚●家居周 接待人数：100人 活动形式：DIY苏格兰格子布贴抱枕+ DIY格子布挂饰 国梁●约克小镇时尚家居周暖场活动 国梁●约克小镇美食文化周暖场活动 英式菜肴的特点是：油少，清淡。调喷水 时较少用酒，调味品大在餐台上，由客记自己选 用。 特别注释：英国特色培根面包烘焙出独特美味，自酿的红酒中以带回家和家人共同品味 活动时间：项目开盘三周后 活动主题：英伦文化饮食派对 接待人数：100人 活动形式：现场烘焙面包+DIY红酒 活动时间：项目开盘四周后 活动主题：英伦音乐之旅 接待人数：100人 活动形式：欧州复古留念（设置复古现场，现场播放英伦风音乐，备至两套服装，你可以感受英国宫延服饰带来的别样韵味）+ DIY音乐盒 国梁●约克小镇音乐文化周暖场活动 复古服装 创意DIY音乐盒 双人小提琴 国梁●约克小镇建筑文化周暖场活动 活动时间：项目开盘五周后 活动主题：英国建筑艺术展 接待人数：100人 活动形式：英国经典建筑展+英国建筑特色介绍展+DIY温馨小屋 约克小镇·童话 童话系列软文 通过童话渗透项目信息，新颖而极富感染力 如绿野仙踪渗透项目的园区和景观 灰姑娘渗透项目对品质的执着等 持续销售期 阶段任务------客户积累、渠道开发 营销重点：根据各类客户给予不同的优惠政策，在市场形势不乐观的情况下可以自动“老带新”活动，以及开发不同客户渠道，如与汽车4S店、中高档餐厅合作，寻求共赢 媒体投放形式：DM直投、短信群发，线下活动为主，低频率报纸投放，网络配合 销售道具：印刷品，客户礼品等 活动营销：主题活动月（“约克杯”斯诺克台球公开赛、举办“英国诺丁山文化狂欢节”）  “约克杯”斯诺克台球公开赛 目的：借助节日，充分利用红八号健身中心的运动资源，维护好老客户的参与感，同时激发新客户的看房欲望。 形式：两种举办形式： 第一种：专门针对前期积累的购房客户，邀请其参加现场台球的大赛 第二种：联合体委共同举办台球赛 英国诺丁山文化狂欢节欧洲规模最大的街头文化艺术节，每年8月底的最后一个周末在英国伦敦西区诺丁山地区举行，是伦敦最炙手可热的旅游项目之一。 举办“英国诺丁山文化狂欢节”！ 目的：借助此文化节，进一步提高项目知名度，并加深客