国内买方信贷业务推荐核实书及相关资料.ppt

* * * * * * (5) 根据借款人提交的相关授信材料及或经营部门提交的《银行国内买方信贷授信业务调查报告暨申请书》，分行中小企业业务部进行具体的额度核定； (6) 分行中小企业业务部经审核同意额度领用后，以书面形式下发《额度核准通知书》。 (7) 经营部门凭《额度核准通知书》即可办理相关业务。 (8) 要求核心企业对于每笔国内买方信贷业务承担全程连带责任担保，并逐笔签定银行标准格式的保证合同。 (9) 分行核查相关放款条件后，对符合条件的借款人提供总额最高不超过其所购设备价款七成、期限最长不超过3年的国内买方信贷贷款。 (10) 根据借款人的书面委托《委托划款扣款授权书》，银行将贷款直接划至购销合同卖方在银行开立的存款帐户或核心企业指定的帐户，用以支付借款人购买机器设备的货款，专款专用，不得挪用。 (11) 贷款原则上采用按月等额还本，按月付息方式归还，借款人按月还款，银行按月扣款解付，直至结清。 (12) 如借款人发生规定的违约情况，银行根据合作协议通知核心企业无条件全额承担担保责任，代为还款，并协助核心企业向借款人追索。 四、总结概括 该核心企业经营实力较强，产业地位突出，在宁波地区有较强的影响力。开展国内买方信贷业务，并由它们提供连带责任保证担保，相对于核心企业只承担回购担保的方式风险明显减小。并且核心企业须缴纳授信余额20%的保证金，更缩小了风险敞口，同时将为银行带来一定的存款收益。 对于核心企业而言，能有效扩大市场销售，并使其能通过银行的平台一定程度上改善账款到期催讨难的问题，银企合作前景较大。总体看，上述方案可操作性较强，风险较小，综合收益明显。 【】慈溪股份买方信贷 授信方案（风险案例） 授课教师：陈立金 慈星股份(10.940, -0.01, -0.09%)(300307)9月11日晚间公告，2014年8月，公司主营业务收入3727.32万元，同比下降80.79%；2014年1-8月，公司主营业务收入59，999.88万元，同比下降60.90%。 　　截止2014年8月31日，公司为客户的销售贷款提供的担保余额为86265.56万元；公司由于客户销售担保贷款违约而暂时为客户代偿的金额为61，663.08万元。 。 一、企业概况　 宁波方力机床设备授信方案 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 营销中需要注意的问题 1、国内买方信贷需有真实贸易背景 2、慎选客户，应首先对卖方核定统一授信， 3、国内买方信贷适用于国内企业之间设备交易的 购买结算 融资额度为扣除设备已付款部分的剩余款项，融资金额一般在设备合同价款的50%左右。融资期限一般为2年。还款方式为按季等本金还款。 授信及操作要点 1、以对卖方授信及控制卖方风险为核心。 2、 考察卖方履约能力。 3、 在产品发展顺序上，鼓励利率上浮贷款业务。 案例 5. 案例： 西安陕鼓动力股份有限公司，总资产34.48亿元，重大装备近3900台。主要应用于空分、冶金、石化、电力、城建、环保。 陕鼓的下游买方：较多实力偏弱的中小钢厂、地方炼化企业。 陕鼓最关心的问题：促进产品的销售，控制应收账款风险。 银行为核心客户西安陕鼓动力股份有限公司核定买方信贷担保额度，设备购买商由西安陕鼓动力提供名单，实行单一额度管理，为其下游设备购买商（借款人）购买陕鼓设备提供融资。西安陕鼓动力下游企业发生设备买卖需要融资时，直接占用陕鼓在银行的授信，不需要再上报授信额度。 陕鼓动力没有贷款需求，我们该如何突破？ 企业最关心的问题是什么？ 如何转化为国内买方信贷 同样给陕鼓动力提供1亿元授信 1亿元贷款和1亿元国内买方信贷哪个收益会更大？ 如果你是审批人员，你愿意批准哪个授信方案？ 国内买方信贷 卖方为什么愿意接受买方信贷？ 核心企业经营实力较强，产业地位突出，银行以其作为核心企业对其采购方开展国内买方信贷业务，并由其提供连带责任保证担保，相对于核心客户只承担回购担保的方式风险明显减小。 对于核心企业来说能有效扩大市场销售，并使其能通过银行的平台一定程度上改善账款到期催讨难的问题，银企合作前景较大。 陕鼓动力股份有限公司 额度类型 公开授信额度? 授信额度（亿元） ?5 授信品种 金额(亿元) 保证金比例 国内买方 信贷担保额度 ?1 ?5% 商业承兑汇票保押 ?1 ?0.00 保函 ?2 ?0.00 国内信用证 1 ?0.00 国内信用证采取代理议付方式，由借款人推荐供应商名单。 国内买方信贷融资期限最长5年，买方首付款不得低于30%，卖方交存保证金比例不低于5%。 案例： 天津赛象科技股份有限公司。