万能险销售技巧—早会专题.pptVIP

人们为什么买保险？ 因为有担心…… 担心： 子女的教育 死亡 残废、疾病、年老 因残废或死亡拖欠 资产的分期付款 储蓄的贬值 储蓄的增值 工作期间 不工作期间 人生不同阶段的需求 0岁 21岁 45岁 60岁 万能险的销售点 万能险最大的卖点是灵活 缴费灵活——可暂缓缴费;可随时增加额外投资保险费 保额灵活——可由客户自主选择、调节 领取灵活——可随时部分领取个人账户价值 万能险个人账户有投资保底收益 最低保证利率2%（年利率） 万能险的销售点 万能险适应客户需求范围广泛 可以提供教育金——充当少儿产品 可以提供养老金——充当养老产品 可以提供其他多种财务规划（如债务偿还）——充当其他储蓄型产品 万能险通过组合可以满足客户的保障、医疗等更多需求 * 人生必须面临的问题 责任期 0岁出生 依赖期 25岁工作 55岁退休 75岁 奋斗期 养老期 结婚费用 购屋费用 教育费生活费80万/人 出国旅游 车子 退休养老48万 收入曲线 支出曲线 25岁 60岁 80岁 工作期间：1、赚现在花的钱 2、存未来花的钱 不工作期间： 如2000×12个月×20年=48万 万能险 保障 储蓄 增值 规避通货膨胀 养老 应急金 教育 需求 活动基金 成长期 特点： 无忧无虑 需求：教育 医疗 黄金期 特点： 事业有成，儿孙成人 需求：保全财富 医疗 准备养老 准备遗产免税 创业期 特点： 上有老、下有小 肩上的担子最重 需求：高保障 医疗 万能账户 保障账户 投资账户 根据人生不同阶段 任意调整保障金额 根据家庭经济及需求 任意调整投资金额 账户金额存取灵活 *