策略联盟之管理.pptVIP

学习 教程 教材 多媒体课件【友情分享】GOOD GOOD STUDAY, DAY DAY UP↗↗ 策略聯盟之管理 于卓民教授 國立政治大學企業管理學系2005.11.16 華碩 研華 換股(15%；1.4%) 結合互補之核心能力及國際品牌；整合零件採購、製造流程、品質管理與產品開發之資源 偉創力(Flextronics) 代工主機板(桌上型電腦組裝) 在模具、機殼、零組件加強合作 英特爾 代工主機板客戶 (英特爾風格—多家代工廠) 將與歐、美、日及台灣汽車大廠合作 策略聯盟 汽車電子領域 類型：換股、代工、策略聯盟 Cisco Systems Strategic Alliances Team (1500+) Cisco Connection Cisco Internet Business Roadmap 策略聯盟(Strategic Alliances) 本質 動機 類型 管理程序 夥伴之選擇 協議之談判 管理 本質 不同描繪方式 Collaboration, Strategic, Partnership 組織之間合作，仍有競爭 各成員之目標不同、國籍不同 可為永久或有終止時間 參與國際合資之動機 台商 進入外國市場 學習對方之生產技術 學習對方之新產品發展技術 與對方維持良好關係 外商 進入台灣市場 減少競爭者 地主國法令限制 取得資金 策略聯盟之動機(目的) 風險/成本之降低 規模經濟(綜效) 互補之資源、技術(專利) 阻隔競爭者 克服市場進入障礙 彈性 學習 策略聯盟之類型 合資 入股(換股) 研發聯盟 交互授權（技術授權） 合約製造(代工)(OEM/ODM) 交互配銷（配銷協定） 聯合競標 網絡 網絡 協力體系、中衛體系、虛擬整合 「很多年前台灣就有很聰明和正確的系統，像這家公司，並不是真正生產零件，只是配裝，依靠協力廠供應組件，省下很多錢、庫存，把精神放在品質上。」 「台灣協力廠的一大特色是非集中，常常形成一個方便聯繫的產業樹。」 管理程序 I 夥伴之選擇 明確的目標 挑選夥伴之指標 找出潛在的夥伴（可能多個） 評估潛在的夥伴 夥伴由聯盟所得到的效益 雙方的互補和相融程度 (comparability) 對己與夥伴的策略彈性之影響 未來成為競爭者的可能性 雙方資源之差距 (大 vs 小) 對方的名聲 訂婚期 管理程序 II 協議之談判 借用以前之聯盟經驗 高階之承諾與參與 主動讓步，尤其己為大時 決定聯盟之類別 書面協議 管理程序 III 聯盟之管理 目標明確 投入足夠之資源 雙方有明確的投入 雙方之責任明確化 建立搜集資訊之機制 派員擔任高階管理之職位 所派人員之前程規劃 聘僱其他人員 管理程序 IV 聯盟之監督 定期呈報資料 修改協議之可能性 聯盟之期限 解決合夥人衝突之機制 明瞭聯盟之限制 培養雙方之信任和好感 關係資本 溝通 文化之諒解 管理程序 V 使用潛在懲罰力 當談判力強時－－ 協議中之罰則 對方名義之受損 解約對對方影響大 在其他方面之合作 未來之好處 第三者之力量 抵押 勤於學習 派專人負責學習和擴散 自己核心競爭力之保護 (joint ventures with Japan give away our future) 管理程序 VI 何時解約或退出 達成己定之目標 與合夥人合作不愉快 找到更佳夥伴 環境改變 策略改變 難控制聯盟 結論 互補資源 競爭壓力 策略聯盟為一競爭策略 爭取時間　學習 評估?磨合?深化?淡出 策略聯盟之組群 *國立政治大學企業管理學系 于卓民教授 * 学习 教程 教材 多媒体课件【友情分享】GOOD GOOD STUDAY, DAY DAY UP↗↗ 学习 教程 教材 多媒体课件【友情分享】GOOD GOOD STUDAY, DAY DAY UP↗↗ 学习 教程 教材 多媒体课件【友情分享】GOOD GOOD STUDAY, DAY DAY UP↗↗ 学习 教程 教材 多媒体课件【友情分享】GOOD GOOD STUDAY, DAY DAY UP↗↗ 学习 教程 教材 多媒体课件【友情分享】GOOD GOOD STUDAY, DAY DAY UP↗↗ 学习 教程 教材 多媒体课件【友情分享】GOOD GOOD STUDAY, DAY DAY UP↗↗ 鬆 (口頭承諾) 緊 (股權) 学习 教程 教材 多媒体课件【友情分享】GOOD GOOD STUDAY, DAY DAY UP↗↗ 学习 教程 教材 多媒体课件【友情分享】GOOD GOOD STUDAY, DAY DAY UP↗↗ 学习 教程