江西南昌名流逐郡楼盘的项目整合营销推广的策略的方案.ppt

确定项目形象包装定位 销售团队的组建和培训 完成各种销售物料的准备工作 完成售楼处建设和售楼处包装工作 样板间建设筹划 完成蓄水期及开盘期的方案筹备 利用业内传播和软性宣传的方式使市场保有对品牌的基本印象 筹备期主要工作 大专以上学历 具有服务意识 接受过专业培训优先 善于沟通表达 形象气质佳 激情、大方、付出 高端产品的营销关键首先是素质服务要求，其次是专业技能和技巧。组建一支高素质的专业销售团队是后期实现销售的关键。在销售人员的组建过程中做到“宁缺勿滥”，对每一位人员进行反复考核，面试、笔试。并且要求其曾专业从事过高端项目销售，形象气质佳,具有一定的客户资源,或者有奢侈品行业从业经验,有很好的销售业绩。 销售团队招聘系统标准 项目基础培训 房地产专业知识培训 销售技巧培训 中华礼仪培训 演讲与口才培训 九行人格培训 营销教练技术培训 理财知识培训 销售与策划关系的培训 销售报表培训 名品及贵族生活方式培训 现场管理条例培训 销售流程管理及签约认购流程培训 销售员强化提升系统培训 谁，能傲视群雄？ 谁，让南昌600万人都在等？ 筹备期 主 题 延 伸 活动目的：项目售楼处内展示凯迪拉克或宝马等名车，并举办晚宴，邀请凯迪拉克或宝马客户品鉴项目，营造领袖级风范。