汇丰银行深圳分行个人理财产品营销的策略.docVIP

汇丰银行深圳分行个人理财产品营销策略三、汇丰深圳个人理财产品的现状及问题分析中国的银行业进入投资理财领域的时间相对较短，在近10年才真正发展起来，投资理财还处在于经验积累的初级阶段。随着2006年12月11日起中国向在华注册的外资法人银行全面幵放人民币业务，外资银行才开始真正全面地涉足中国居民（不含港澳台地区）的理财领域。2011年12月18日，花旗中国与清华大学中国金融研究中心共同发布了《中国居民家庭消费金融行为》报告，报告显示，随着经济发展和居民可支配收入的增加，居民对理财规划的需求越来越迫切，有理财规划的受访家庭比例在一年之内增长了两倍多。为了满足居民日益增长的理财需求，各银行网点数量近年来迅速激增，各银行网点纷纷专设理财专区和贵宾理财室，为客户配置了专属的理财经理。投资理财的方式也呈现出越来越多元化的趋势：从传统的定期存款和国债买卖，发展到现在的股票、基金、保险、结构性理财产品、外汇、房地产、期货、信托、贵金属交易等。由于行业经验尚浅，在中外资银行激烈的竞争中，个人理财产品的市场暴露出了很多方面的问题，这些问题有些是整个行业的共性问题，有些则是单家银行存在的个性问题。(-)深圳分行基本情况1、深圳分行简介汇丰集团总部设在英国伦敦，汇丰集团是全世界规模最大的银行及金融机构之一，6900家分支机构遍布欧洲、美洲、非洲、中东、亚太地区的80多个国家和地区。汇丰集团在纽约、伦敦、香