宜君县楼盘销售推广的策略22.docVIP

文/ 泽生 长安算术学会宜君县楼盘销售推广策略步骤及概要 张泽生现状分析：县城较小，经济发展的滞后性制约了消费观念；人们的思想较保守，标新立异的手法很难实施房地产销售不成熟，没有售楼中心、专业销售队伍、没有楼盘包装；项目自身有硬伤，由于楼间距超过正常日照采光规范，而受北方气候的影响，人们对此非常忌讳。城镇人口较少，居民对住宅需求度不大；销售策略 原则：1、打百隆牌，借政府势；2、先销后楼，在销前楼。本项目销售的一步工作销售队伍的建立：团队组合：销售经理1名，置业顾问2名，发单人员10名。人员要求：销售经理：最好由当地有地缘关系的人担任。 置业顾问：西安有二手房销售经验的人优先。 发单人员：本地人，吃苦耐劳者优先。奖金制度：低底薪+高提成（按套奖励） 营销推广准备：单页：（A4规格，彩色）拦街横幅（内容见附件一）楼体挂幅（内容见附件二）销控板（内容见附件三）电视台公告（内容见后） 销售策略：只售后楼，不售前楼，概不公布前楼价格。购房有奖：凡是在前十套签合同者，均可享受家用电器馈赠。（如：电视机、微波炉，电饭锅等）开盘仪式：选择黄道吉日，提前邀请当地相关政府领导和电视台，对楼盘的正式对外发售作社会性公告。尽量突出百隆是开发商，同时尽量 启动期的启动、控制及宣传节点控制（14天）热销期的启动