大梅沙海景酒店广告推广的方案.docVIP

大梅沙海景酒店广告推广方案PAGE PAGE 12前 言随着我国市场经济改革的成功，人们的生活质素得到大幅度的提高。作为衡量一个人，一个社会的生活质量的指数——旅游业，必然有明显的市场反应。深圳秀峰俱乐部公司投入巨资在素有“东方夏威夷”的深圳大梅沙海滨公园旁兴建大型旅游配套项目——大梅沙海景酒店，其对区域内的旅游业将带来什么样的影响？她向人们提供什么样的休闲方式？哪些人？因此，更清楚我们要完成的任务：怎样将我们的旅游消费新理念——分时度假迅速、直接、经济的传递到我们的消费者手中，让他们知道我们、认同我们、理解并接受我们，从而充分享受分时度假新理念所带来的“中低价格高级享受”休闲娱乐生活。第一部分 区域市场分析在《深圳市城市总体（1996——2010年）》中，东部沿海将作为深圳市住宅建设的四个重点区域之一，被确定为“高尚住宅区”。今年底，东部盐坝高速公路A段正式通车，届时，东部的交通“瓶颈”将被彻底打破，意味着东部沿海房地产开发的黄金时代即将来临。行业人士分析，从目前的情况来看，东部沿海最适合开发的物业是渡假性物业，而且其最有可能成为港人深圳置业的重点区域；从长远发展来看，深圳渡假物业的地域主要在东部沿海，且这一类型物业市场前景比较广阔。其市场范围包括珠江三角和香港。就目前深圳市渡假性物业的供应市场来看，东部仅有海天一色雅居、雅兰酒店、金海滩别墅、华侨海景山庄、御海湾别墅等几个项目，其中御海湾别墅属于集资房，海天一色雅居、华侨海景山庄属于商品房，市场基本价位在1万元左右，其中以出售40年产权的雅兰酒店价位在12000元/平方米。 第二部分 项目分析一、项目概况大梅沙海景酒店坐落于深圳市大梅沙海滨公园旁，是由三栋5层的现代建筑群组成。一期共有120个单位待售，单位面积：35——70平方米，精装修；土地使用期限为40年。二、出售方式方式1：35——44万元/单位 业主可自用或回租 方式2：5000元享受标准客房十年中任意三十天的入住权益（即分时渡假制）三、大梅沙海景酒店能提供给消费者什么样的利益？1．国内首创的分时渡假方式，让业主充分享受分时渡假新理念所带来的“中低价格高级享受” 休闲娱乐生活；2．不可再生资源——地处深圳大梅沙开放式海滨公园旁，万顷大海近在脚下；3．10000平方米酒店专用沙滩泳场；4．专业四星级假日酒店的配套服务及特种服务如：会员消费优惠积分计划、股票交易中心等；5．便捷交通：除公共巴士103等之外，酒店设有往返市区的专线巴士。四、目标客户分析（一）目标客户分类及区域设定1．自用型：主要为香港、广州（含辐射区域）两地及深圳市内的休闲一族，包括企业、公司的老总、高级管理人员、公务员、私企小业主、以及“飘”一族。2．投资型：香港、深圳市区为主,广州区域为次的消费群，看重大梅沙风景区的旅游市场前景，有房地产投资经验。3．公用型（福利型）：企业、公司的购买行为，主要用于职工的福利或群众性活动或小型会议所需。（二）目标客户特征1．在年龄上，目标客户并没有明显的区隔，一般可界定25——65岁成年人范围；2．在收入上，需有足够的收入支付生活必需品之外的休闲娱乐消费；3．在行业上，主要是收入较高的诸如通讯、保险、商业、广告等行业以及国企、外企管理层、国家公务员、自由择业者，收入稳定而且假期较多的行业；4．在消费结构上，每年至少3次以上选择居住城市以外区域旅游，旅游支出占个人娱乐休闲消费支出的60%以上；5．在消费心态上，多为温馨浪漫型，寄情山水（海）间；注重生活质素，提倡休闲生活。 总之，投资大梅沙海景酒店的人士多为在消费心态上趋于休闲一族，收入上是富有一族，时间上是富足一族，这三者缺一不可。否则，无法划入大梅沙海景酒店目标消费群当中。另外，投资型和公用型（福利型）的目标客户，多具备投资眼光，看好大梅沙风景区的良好发展前景和大梅沙海景酒店的投资回报前途。 第三部分 我们的任务在哪里？一、大梅沙海景酒店宣传推广的关键问题大梅沙海景酒店宣传推广必须紧扣两个“新”旅游区的酒店形象定位和销售推广，在于抓住游客的“新”心理：一新：随着国民经济的繁荣，一种全新的休闲渡假方式——旅游：走出家门，走出城市，到大自然中去，渐为时尚趋势。休闲新时尚——近年来，国内的旅游人数每21.3% 的速度递增。深圳属亚热带海洋性季风气候温和湿润，光照充足，雨量充沛，是中国优秀旅游城市和现代化海滨城市。 大梅沙是深圳东部最大的海滩，风光明媚青山碧海环抱，遥可望香港新界，素有“东方夏威夷”之称，是到深圳旅游的必到之处。二新：金钱、地位、权势是一种身份的象征；别墅、跑车、高尔夫球场是一种身份的象征；今天，休闲（方式、地点、长短等）更是成为新一代成功人士的身份象征。身份新象征——大梅