南宁新街坊营销的的策划案.ppt

⑶ 隆源国际花园 ⑸ 瀚林华府 ⑼ 棕榈湾 ⑽ 云星·城市春天 ⑿ 盛天名都 ⒀ 大天下 ⒁ 汉军·唐山华都 ⒄ 嘉汇馨源 项目规模 西乡塘区小户型（90㎡以下）市场分析 区域内70㎡左右的二房及紧凑三房稀缺 1﹑目前，西乡塘区小户型供应以22-49㎡的单间及61-90㎡的二房为主，在实际销售中，这两种户型的销售速度要比其他户型要快；其次42-60㎡的一房由于其合理、实用的特点也受到市场的普遍关注，销售较好； 2、在设计、功能上也在不断创新，如盛天名都推出的29-34㎡的单间挑高双层公寓，卧室、功能厅分开，目前销售势头良好。 价格一览表: 小户型楼盘价格在素质提升前提下，平均单价往往高于普通住宅类价格 1、西乡塘区小户型均价已经涨到4571元/㎡左右，平均高出普通住宅项目200元/㎡，而盛天名都的单间双层公寓更是比普通住宅高出1000元/㎡，尽管房价节节攀升，但却供不应求； 2、目前,该区域小户型较稀缺,在售的项目基本上已销售75%以上，所剩货量不多。借助宏观调控与市场发展的趋势，在非核心区域开发小户型楼盘，同样会受到购房者热捧 小户型面积小,总价低；加上国家颁布90/70政策，更使小户型成为房地产的主流产品，需求越来越大。 西乡塘区大户型（90㎡以上）分析 2+1房、3+1房等创新产品稀缺 价格一览表 楼市正值调整期，大户型售价趋于平稳 1、受制于前段时间高价位运行的商品房,置业门槛越来越高迫使购 房者趋于理性，追求在有限的面积内尽可能满足功能的需求，成为 大部分购房者的主要心态； 2、区域内各项目整体房价变化不大，均价为4367元/㎡左右，销售速度 较缓慢，本项目可通过控制总价赢取市场。 1、大户型总价高，能承受购房的消费人群并不是很多，目前，西乡塘区大户型总价 在40-100多万元； 2、相对而言，大户型中以90-125㎡的三房户型较受消费者青睐，总价大约在39-54 万之间，在实际销售中比其他大面积户型去的快。 项目位于友爱路的老城区，根据产品的定位，细分意向和潜在的客户群体。 ⅰ、小户型 小户型购买者不同于大户型或是别墅置业者，他们的经济能力有限，大多属于朝九晚五的工薪一族，对于自住型客户来说，小户型只是一个过渡性产品。在若干年后，有了更大、更舒适的房子后，小户型会或租或售，所以他们也会非常关心小户型的投资回报率，因此小户型的保值增值显得尤为重要； ⅱ、大户型 大户型面积大，总价高，必须有一定经济能力的客户才能买的起，在本区域内购房者其多用于自住。 低迷的市场环境下，怎样形成特定目标群的对位传播，难道还像常规手法一样攻占城市报纸，软文硬广夹击？重要的不仅是花钱，而是怎样才能避免传播运作的失效。在这里，我们针对新的市场形势提出了病毒式传播的核心传播策略。 好处在于，其渗透性传播避开了人们对硬广告的忽视和排斥，易于产生免费的口碑宣传效果，具有强大的针对性和销售力，且适合在市场没完全明朗不适合公开发售的情况下作推广。 本项目易感人群 年轻群体，这群人个性张扬，生活自由无拘束，其是项目的小户型的忠实租赁及购买客户，区域里的机关单位、教育院校、医疗部门等众多单位的居住改善型人群。这些人引领区域的舆论是本项目最易感人群，即是目标买家，同时会带动其他购买人群。 另外，以投资为主的客群，也是最适合进行病毒传播的人群，不具备地域性限制。 推广策略规划 5大传播渠道策略阐述 人脉传播： 突破传统推广广告先行的方式，特邀当地居委、企事业热心人士、地产同行、媒体记者、政府权威人士等专业人士，举行VIP专场产品鉴赏会，引发人脉口碑传播，启动市场。 新闻传播： 环环紧扣，借VIP专场的声势，解构新闻点，全面解密产品、轰动造势。 主要采用两种形式：一是媒体新闻记者的报道，二是采用仿新闻形式的软性广告。 广告传播： 在前期市场铺垫基础上，水至渠成，以硬广的形式全面展开项目形象及核心卖点的宣传，乘势开盘。 活动传播 在推广全程中，因应不同销售阶段，联合政府、社会团体机构、媒体，举行系列具影响力的活动，不断升温项目热度。 场景传播 销售中心及工地现场因应项目的定位做好现场展示及销售工具，以完美的氛围打动受众，实现临门一脚的销售。 区域竞争项目个案分析 云星·城市春天 —— 一个城市的荣耀与梦想 城北40万㎡注重打造景观与配套的社区 优势：项目以园林和欧式风格为卖点，内部与 外部配套完善，将楼盘品 质及形象提升 到一定的高度 1