太原地产时尚中式主题概念及营销推广的方案.ppt

Are you ready ？ 换位思考（一）：走出地产红海 换位思考（二）：寻找楼市蓝海 市场上的中式住宅 “喜新·念旧”话三毛 生活在这里的那一辈人， 或许是当时毛纺厂的一个科长、副厂长 至国企改革后毛纺厂走向没落，被日神收购 他们下岗、下海……几经悲喜 忆往昔时，其父辈对旧时的工厂、烟囱仍有颇多感慨 子辈辗转异地十余载，终亦“归根”…… 彼此两代人，几杯落肚，唏嘘不已。 旧屋有回忆，新家有期待 层层递进的空间结构（一） 东华紫照广告全案服务组 2011.7 山西阳泉城市旅游形象策略沟通案 一、阳泉形象现状 如果灰姑娘没有找到她的水晶鞋，会怎样？ 灰姑娘不是天生丽质， 直到在舞会上找到了自己的水晶鞋才获得了王子的青睐。 穿上水晶鞋，她才是王子的公主。 没有水晶鞋，她只是默默无闻的灰姑娘。 阳泉，“煤铁之乡”的“水晶鞋”在哪里？ ■资源 ■文脉 历史悠久，春秋《赵氏孤儿》传奇发源地，历朝兵家必争之地，娘子关传说，近代抗日战争知名战场百团大战战场，中共第一城…… 晋东门户，煤铁之乡，资源型工业城市，4A级自然景区1个，历史文化名镇1个…… 历史悠久.资源丰富. 人杰地灵. 从自己的角度来说，阳泉确实是： 对旅游者来说，仅有这些就够了吗？ 每个人看问题都有一个角度， 每个角度都是答案。 问题是，阳泉到底想要哪一个？ 自己的or他人的？ 现状 ■ 49与1的尴尬 虽然山西现有国家4A级景区49个，但是阳泉仅翠枫山1景入榜； 虽然进入五台山等著名景点都需要经过阳泉，但是也仅仅是经过； 虽然有悠久历史，有著名传说，有中共第一城之实，有娘子关、百团大战战场遗址，但是都不能称之为唯一稀缺资源，更缺少体验； 虽然阳泉已经成为省级生态城市，在向绿色经济转型，但是城市印象还停留在“煤城”； ■ 不是目的地尴尬 ■ 缺乏唯一性的尴尬 ■ 煤旅矛盾的尴尬 形象困境 资源：重叠 形象：不利 文脉：模糊 从煤城联想到什么？ 历史，传说，战场感知在哪里？ 自然风光美在何处？ 形象突围 ■弘扬形象优势面和点 ■改进形象明显不佳之处 ■寻找形象优化的新生长线和定位点 要消除不利于旅游者前往阳泉的原有成见和刻板印象，设计富有吸引力的阳泉城市旅游形象，同时使旅客获得满足，并留下良好深刻、有助于重游和多次前往的直接感知形象。 改造不利的形象， 设计鲜明的形象。 转变资源型工业城市的城市形象； 为现有资源和文脉塑造唯一性和体验感； 观点 阳泉城市旅游形象塑造尚处于产品（服务）层面的塑造期 先整合重塑，再推广。 灰姑娘没有水晶鞋，还需要定做一双。 核心竞争力塑造策略 塑 由“资源型景点”向“体验式景点” 转型 建设“太行明珠城” 实施CTIS城市形象识别战略 核心竞争力塑造策略 转 由“黑色印象”向“绿色经济” 转型 建设“生态新阳泉” 打造国字号“绿色名片” 二、一些策略性问题思考 一、实与势的问题？ ■关于阳泉的美， 我们已经听说得太多太多， ■关于阳泉的传说， 我们已经耳熟能详， 无论是从历史人文或是自然资源，地理环境还是民俗文化都让本项目拥有成为国内顶级旅游风景区的可能…… 但是， 好产品≠好销路。 ■同样的三晋文化，运城，长治的更耐人寻味…… ■同样的自然风景，五台山的自然风貌更引人入胜…… ■同样的红色旅游，全国各地都有…… ■同样的古镇文化，平遥早已是世界知名…… 如果仅挖掘“忠义文化”本身和“自然风光”两方面内涵， 也许能支持起“阳泉”成为三晋旅游线路中一个无关紧要，略有特色的小站。 但，觉得无法支撑起如平遥一般全国知名景区的价值体系。 是可有可无？还是必不可少？ 观点：只有从消费者体验入手，才是快速建立阳泉旅游形象的切入点。 阳泉缺乏的不是势，缺乏的是实 让游客能直接感受体验到的东西。 在开发旅游资源成为带动经济增长一个快速手段的今天，可供消费者选择的旅游景点太多。同质化的旅游景点也层出不穷， “不知庐山真面，只缘身在此山中”， 自然风光从本质上差别并不大， 仁者见仁智者见智。 旅游的本质，在于体验， 体验不同的风景，不同的环境，不同的人群， 从而找到自身的存在感， 因此真正产生影响的是消费者自身。 一、消费者想要什么的问题？ 他是谁？ 大众消费群的旅游心态 过客型 我曾经来过了…… 我已经到过了…… 我参与过了…… 我到此一游…… 多喜好大众旅游热点和已经有深厚开发历史的景点，如世博，北京天安门，西安兵马俑，张家界，九寨沟等……这显然不是目前项目所在吸引的主要人群。 □ 非大众旅游人群的理由 × 人均消费水平低；管理难度大；素质参差不齐；超出接待能力 中高端人群的旅游心态 参与体验型 宁静，脱离城市的喧嚣 自由，心情的一次放松 感悟，与世界的深度沟通 新奇，对未知的探寻之旅 多喜好具有特色人文和景观的相